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Techniques de négociation dans l'entreprise

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser la préparation et le déroulement de l'échangeMener à bien un entretien de négociation (relation gagnant
- gagnant)

Description de la formation

La négociationLes principesLes différents types de négociationLa négociation et la gestion desconflits Préparer la négociationLes étapes de la négociationLes ou les objectifs de lanégociationLa recherche des informations surla partie adversePréparer le dossierÉlaborer un plan d'actions Élaborer la stratégiePoser les enjeux et la stratégie denégociationDe l'objectif à la stratégieLes différentes approchesPrendre en compte tous lesparamètres Le déroulementAnnoncer les propositionsClarifier les propositionsRevoir et évaluer les propositionsCombiner les critèresGérer les propositionsFaire des concessionsDéjouer les 4 pièges de lanégociationLes 3 C de la négociation Savoir conclureL'offre finaleLes dénouements possiblesLa clôtureMettre l'accord en actionConsolider sa négociationPland'action, autodiagnostic personnel, préconisations et axes de progrès

Conditions d'accès

Tout manager, tout personnel d'encadrement souhaitant développer ses compétences en négociation.

Validation

Attestation
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Royer Robin Associés

Lieu de formation

461 rue de la Métairie de Saysset
Montpellier

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Centre de formation

501 rue de la metairie de saysset
34070, Montpellier

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