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Techniques commerciales & ventes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 8 heures
En centre 8 heures

Session

du 17 juil. 2019 au 31 déc. 2019  - Bordeaux (33)
du 17 juil. 2019 au 31 déc. 2019  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

? Apprendre à vendre
? S'approprier les étapes d'un entretien de vente
? Prendre en compte les besoins et les motivations des clients
? Argumenter avec méthode et traiter les objections

Description de la formation

PROGRAMME PÉDAGOGIQUE:
Réussir le contact
? Mieux se connaître
? Mieux se préparer mentalement
Découvrir les besoins clients
? S'approprier les bases de l'écoute active
? Comprendre les besoins, détecter les motivations du client
Argumenter et effectuer des propositions
? Bâtir son argumentaire
Traiter les objectifs
? Rebondir sur les objections pour les traiter
Apprendre à présenter le prix
? Valoriser son prix
? Les techniques de présentation
Conclure une vente
Les différentes techniques de conclusion
? Fidéliser le client
? Assurer le suivi après la vente
? Saisir de nouvelles opportunités
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES:
? Utilisation d'outils Interactifs
? Alternance d'exposés, de travaux sur documents et de jeux de rôles
? Document récapitulatif de la formation :
En fin de formation un lien avec des codes d'accès seront remis à chaque stagiaire pour retrouver les éléments essentiels de la formation

Conditions d'accès

Formation collective ou accompagnement individuel
Contacter Yosadi

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

YOSADI

Lieu de formation

86 quai de Queyries Darwin
Bordeaux

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

17 rue des Hirondelles
33520, Bruges

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