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Techniques commerciales et management de la force de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 283 heures
En entreprise 47 heures
En centre 236 heures

Session

du 03 mars 2020 au 22 avril 2020  - Strasbourg (67)
du 03 mars 2020 au 22 avril 2020  - Strasbourg (67)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente et en mangement d'équipe avec des apports théoriques et pratiques

Description de la formation

o Accueil
- ouverture de la session de formation o L'entretien commercial (argumentaire, traitement des objectifs, conclusion)o La segmentation de la clientèleo Le plan d'action commercialo La campagne de prospectiono La mise en oeuvre des actions de suivi pour fidéliser le cliento La gestion de projet commercial 3.0o L'analyse des résultats d'une affaire, l'évaluation des performances commerciales o La gestion d'un secteur de venteso Organiser sa veille stratégiqueo La posture managérialeo Les pratiques fondamentales du managemento Le management collaboratif et agileo Le management des équipeso Les techniques de la communication verbale et non verbaleo Mise en application et soutenance du WORKSHOPo Les techniques de recherche d'emploi & Accompagnement o Remise à niveau & Soutien personnaliséo Usage du numérique en recherche d'emploi o Soft Skills

Conditions d'accès

Expérience en tant que chef d'équipe ou vendeur/commercial confirmé souhaitant monter en compétence.

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

25 Porte de France rue de Lausanne
Strasbourg

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Centre de formation

25 Porte de France rue de Lausanne
67000, Strasbourg

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