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Technique de vente : Maîtrise de la phase de Découverte des Besoins et des Enjeux

Descriptif

Durée de la formation

Durée 12 heures
En centre 12 heures

Session

à partir du "non précisé"  - Betton (35)
à partir du "non précisé"  - Betton (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Rendez vous de meilleur Qualité avec un taux de proposition plus important.
- Augmentation des taux de transformation.
- Optimisation du processus de décision.
- Meilleur anticipation des étapes d'Argumentation et de Négociation.

Description de la formation

- Comprendre les Enjeux des clients.
- Découvrir le potentiel d'affaire présent/futur.
- Susciter l'intérêt des plus passifs.
- Construire sa bibliothèque de questionnement.
- Ecoute active.
- Tactique de mise en tension SPS.

Conditions d'accès

Tout public

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

BOOSTER ACADEMY

Lieu de formation

25 rue du Vau Chalet
Betton

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Centre de formation

25 rue du Vau Chalet
35830, Betton

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