Ferme la recherche

TECHNIQUE DE NEGOCIATION COMMERCIALE

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Identifier les éléments négociables dans votre offre et les prioriser selon leur impact sur sa marge.
Anticiper la négociation dès la construction de votre offre.
Osez demander des contreparties à votre client d'une concession.
Maîtriser les techniques de négociation.

Description de la formation

Les enjeux de la négociation et de la préservation de la marge
Pour le vendeur, le fournisseur, le client
Prérequis nécessaire pour effectuer une bonne négociation
A partir de quand y a
- t
- il négociation ?
Les vraies raisons de négociation, celles que l'on peut éviter.
Les informations à collecter pour être armé
Les questions clés du processus qui limitent les risques de négociation
La préparation de la négociation
Analyse des éléments négociables et priorisation en fonction de leur impact sur la marge
Zone d'accord possible et issues de négociation (exigence initiale, objectif, plancher)
Identification des concessions et contreparties
Analyse de la concurrence présente chez le client et analyse SWOT
Stratégie d'argumentation au regard de la concurrence
Prise en main des outils de préparation d'une négociation
L'adaptabilité, facteur clé de succès pour les relations agréables, constructives et efficaces
Appréhender ses points forts et ses axes d'amélioration face à chaque profil comportemental
Les composantes de l'adaptabilité : ouverture d'esprit, empathie, feed
- back
Plan d'action pour développer son adaptabilité avec les interlocuteurs du moment : collaborateurs, clients, prospects
Les règles d'or de la négociation
Commencer par une exigence élevée
Face à toute demande de concession, répondre d'abord par un argument
Accorder une concession uniquement moyennant une contrepartie tangible
S'il faut reculer, le faire à petit pas
Conduire le client vers la conclusion
Technique d'achat et stratégie de réponse
Enjeux de pouvoir : les identifier et les équilibrer pour mieux négocier
Déjouer les techniques d'acheteur : dévalorisation menace, urgence, columbo, à prendre ou à laisser.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

Toutes les formations et avis pour Vip and Co