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Tableaux de bord : piloter la performance commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 10 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 10 oct. 2019 au 11 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 16 déc. 2019 au 17 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Déterminer les indicateurs indispensables pour le suivi de la performance commerciale.
- Construire un tableau de bord commercial efficace.
- Piloter son activité commerciale et manager son équipe en s'appuyant sur son tableau de bord commercial.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Mettre en place le suivi de la performance avec un tableau de bord
- Découvrir la structure d'un tableau de bord commercial.
- Identifier les données à collecter et hiérarchiser les indicateurs pour le suivi des objectifs commerciaux.
Choisir les indicateurs clés à modéliser dans le tableau de bord
- CA, marge, pipe des ventes... : les indicateurs indispensables au suivi de la performance de son équipe et de ses actions commerciales.
- Intégrer des indicateurs qualitatifs dans son tableau de bord commercial.
Construire son tableau de bord commercial
- Fabriquer la structure de son tableau de bord commercial.
- Atelier : analyser les chiffres, calculer les écarts et priorisation commerciale.
Collecter les données pour remplir son tableau de bord
- Power BI, QlikView... : s'appuyer sur des outils de data visualisation pour prendre ses décisions.
- Alimenter son tableau de bord commercial en données : faire le lien avec son CRM et les applications de suivi commercial.
Manager et motiver ses équipes avec des tableaux de bord
- Atelier : animer une réunion d'équipe avec le tableau de bord.
- Rendre l'équipe commerciale autonome dans le pilotage et le suivi de leur performance grâce à des tableaux de bord.

Conditions d'accès

Avoir une expérience du management commercial.
Tous managers commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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