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Stratégie marketing - 14h - Présentiel ou Formation A Distance

Descriptif

Durée de la formation

Durée 42 heures
En entreprise 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 16 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Limoges (87)
du 16 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Limoges (87)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

CONTEXTE
Dans le cadre d'une démarche de construction de la stratégie commerciale de l'entreprise pour les deux ans à venir, l'entreprise souhaite former des collaborateurs, sur la démarche marketing. L'entreprise souhaite apporter des compétences complémentaires via une formation sur
- mesure sur la stratégie marketing et la mise en place d'un plan stratégique de développement commercial afin d'acquérir des outils et des méthodes pour :
Approfondir les notions du poste de responsable marketing
Comment réaliser un diagnostic marketing
Développer une stratégie marketing basée sur les 4P (produit, prix, place, promo)
Proposer et Etablir un plan d'actions commercial structuré permettant le développement des ventes
OBJECTIF(S) PEDAGOGIQUE(S)
-Mettre en place une démarche marketing
-Structurer la démarche commerciale
-Développer ses propres outils marketing et commerciaux
-Compléter les argumentaires de ventes
-Construire un projet commercial basé sur une stratégie claire

Description de la formation

Module 1 - LA DEMARCHE MARKETING
- Apports Théoriques
-Prise de contact avec les salariés
Identifier les attentes dans le détail
Identifier les points forts et les points d'amélioration
-De la définition de la démarche marketing
Définir le marketing : les confusions avec la communication.
La démarche marketing : les différentes étapes.
Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, one to one, interactif.
Etablissement d'un plan : business plan, plan marketing, plan d'actions commercial
-Connaître l'offre et la demande : le diagnostic marketing
L'apport des études aux décisions marketing : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction...
Analyse de l'environnement : PESTEL, menaces et opportunités.
Analyse du marché et de la concurrence : matrice Porter, Benchmarking ...
Diagnostic interne : forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto...).
Identification des Forces, Faiblesse, Opportunités, Menaces

Module 2 LA DEMARCHE MARKETING
- Apports Théoriques
Formateur B
- HAMEL
-Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés
Stratégie générale. Mc Kinsey, Porter.
Segmentation et ciblage marketing.
Comment positionner son produit.
-Elaborer le marketing mix. Les quatre P
Produit : le cycle de vie du produit, la marque, la gamme, les services...
Prix : calcul du seuil de rentabilité, prix psychologique, définition du juste prix de vente.
Place : choisir son circuit de distribution.
Promotion : publicité, promotion des ventes, e
- marketing
Focus sur les nouvelles communications via internet
-Construire en collaboration avec le formateur un plan d'actions pour la journée 2
Lister les actions restant à faire pour construire la stratégie marketing
Construire le support bilan permettant de centraliser les éléments de recherche
Construction du SWOT
Analyse du l'offre actuelle de l'entreprise et repérage des points de faiblesse

Module 3 - LA DEMARCHE MARKETING
- Applications pratiques
Cette dernière étape sera l'occasion de faire un point d'avancement individuel sur le plan d'actions défini pendant les deux premiers jours de formation et seront abordés :
-Construire l'offre :
les caractéristiques du produit ou du service,
la composition de la gamme (produit et services)
les attributs différenciateurs
- construction des argumentaires
-Construire sa stratégie prix :
le positionnement prix
les conditions tarifaires : prix, ristournes, rabais, remises.
-Construire la stratégie de communication (le plan de communication) :
Sélectionner les outils adaptés à l'entreprise et le budget.
Gérer les priorités et intégrer l'ensemble dans un plan de communication simple
Construire ses outils de communication (plaquette, carte de visite...)
-Construire le PAC définir les objectifs et préparer le suivi :
Créer le tableau de bord du marketing mix et le suivi des indicateurs pertinents

Conditions d'accès

Admission après entretien. RDV à distance.
14h de formation
Plusieurs rythmes possibles.
Formation pouvant-être délivrée en présentiel ou en Formation A Distance, en individuel ou en groupe de 4 stagiaires minimum jusqu'à 12.
- Présentiel : Limoges, métropole, Haute-vienne - Lieux de formation à Limoges.
- Présentiel intra/inter-entreprise : Région Nouvelle-Aquitaine et/ou 200km de Limoges - Lieux de formation : en entreprise.
- F.A.D. : France entière - Plateforme Microsoft TEAMS
Ce dispositif est une formation courte, adaptée et individualisée. Elle est axée sur un développement important des compétences transversales nécessaires à un entrepreneur.
Intervenants confirmés en MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET COMMERCIAL

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

Espace coworking
Limoges

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Centre de formation

45 RUE DE L'ALMA
87100, Limoges

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