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Stratégie commerciale pointue dans les marchés publics

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures

Session

du 02 avril 2021 au 02 avril 2021  - Dijon (21)
du 02 avril 2021 au 02 avril 2021  - Dijon (21)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Les compétences acquises à l'issue de la formation sont : Maîtriser
le Commercial et l'Avant
- vente dans les Marchés
publics
Etre capable de gérer d'autres opportunités d'affaires en cas de marchés publics gagnés/perdus.

Description de la formation

1. Rappel sur les marchés publics
- Les grandes règles
- Comment les trouver et y répondre 2.
Comment entrer dans les marchés publics, comment se faire
connaître, comment faire connaître ses produits, ses prestations, ses
services... AVANT un marché public
- Comment anticiper les Marchés Publics (veille sur les projets, communication et analyse des budgets ...) ?- Collecter l'information utile (historique d'un marché, concurrence, pricing, modalités décisionnelles ...)- Comment détecter les appels d'offres dès leur lancement (services de veille, gratuits / payants ...) ? 3. Pendant un Marché public
- Comment décrypter les RC / CCAP / CCTP relativement aux risques et avantages commerciaux ?- Comment communiquer pendant la phase de consultation ? Les droits et les devoirs des partis
- Les principes de la négociation avec les entités publiques
- Tout le commercial qu'on peut faire en sus... 4. Après un Marché public
- On gagne : comment tirer parti du succès pour vendre plus (à la même
entité / aux entités similaires) ; faire du business additionnel
facilement ! réseauter et communiquer !- On perd : que faire pour
récupérer des informations utiles en vue d'améliorer la démarche
commerciale ultérieure ? que faire pour préparer un futur plus rose...

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Defense et conseil juridique (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Aucune modalité particulière
0
Pas d'alternance
1 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

COMITE REGIONAL POUR L'EDUCATION PERMANENTE EN ARCHITECTURE BOURGOGNE-FRANCHE-COMTE (CREPA BFC)