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Stratégie Commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 03 févr. 2020 au 10 févr. 2020  - Tours (37)
+ autres sessions
du 03 févr. 2020 au 10 févr. 2020  - Tours (37)
du 06 oct. 2020 au 13 oct. 2020  - Tours (37)

Objectif de la formation

Construire/Actualiser votre stratégie commerciale par cibles pour qu'elle soit adaptée à votre marché et par là même soit plus efficace. Augmenter votre CA.

Ces actions de formation permettent de bénéficier de prestations allant de l'aide au montage du projet à l'appui pour le démarrage, le développement et la pérennisation d'une entreprise.

A la fin de la formation il est remis une attestation pour mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques, formulés en terme de être capable de . Elle mesure les capacités développées en formation, qui pourront être mises en oeuvre dans une situation sociale ou professionnelle, en fonction de l'environnement de l'entreprise. Cette évaluation est élaborée par le formateur à partir des situations pédagogiques utilisées et impliquant le stagiaire.

Description de la formation

Définir ses objectifs : Réfléchir à son objectif en termes de chiffre d'affaires, de croissance ...
Faire un état des lieux
Analyser votre marché et votre entreprise : vos points forts et vos points d'amélioration
Identifier les solutions possibles pour améliorer certains points
Qu'en est
- il de votre portefeuille client : Identifier vos différentes cibles et les hiérarchiser
Qu'en est
- il de vos actions commerciales et de votre argumentaire
Travailler vos produits : Définir votre gamme de produits/services et l'analyser
Travailler vos prix : Définir votre politique tarifaire, analyser vos prix et travailler vos variations de prix
Travailler votre distribution : Définir votre politique tarifaire, analyser vos prix et travailler vos
variations de prix
Travailler votre communication : Faire un point sur vos outils et vos actions de communication et les
retravailler si besoin. Préparer un plan de communication annuel
Construire votre argumentaire commercial : Créer votre argumentaire et penser aux outils d'aide à la
vente
Construire des tableaux de bords : mettre en place un plan d'action et des indicateurs mesurables.

Ces actions sont réalisées dans le cadre d'un parcours suivi par le créateur ou le repreneur d'entreprise comprenant, outre des séquences de formation, le positionnement pédagogique, l'évaluation et l'accompagnement de la personne qui suit la formation et permettant d'adapter le programme et les modalités de déroulement de la formation.
Elles sont mises en oeuvre par des réseaux ou organismes spécialisés.
L'opérateur peut refuser de dispenser à la personne les actions concernées, soit en raison du manque de consistance ou de viabilité économique du projet de création ou de reprise d'entreprise, soit lorsque le projet du créateur ou du repreneur ne correspond pas au champ de compétence de l'opérateur.
L'accompagnement à la création / reprise d'entreprise peut être suivi à différentes étapes du projet, soit en amont de la création d'entreprise, soit après la création de l'entreprise.
Chaque opérateur propose des modules propres à son offre de services. La durée horaire des modules peut être forfaitaire, ou estimée à partir de l'étude du projet de la personne accompagnée.

Conditions d'accès

Etre responsable de la stratégie commerciale et souhaiter développer son entreprise.

Validation

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Exemples de stratégie commerciale réussie Autodiagnostic pour stimuler la réflexion individuelle, travail sur son cas personnel Jeux de rôle et réflexions collectives - Plan d'action personnelle
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CMA de l'Indre-et-Loire

Lieu de formation

36 à 42 route de Saint Avertin
Tours

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Centre de formation

36 à 42 route de Saint Avertin
37200, Tours

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