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Stratégie commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 26 nov. 2019 au 03 déc. 2019  - Rivesaltes (66)
du 26 nov. 2019 au 03 déc. 2019  - Rivesaltes (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Savoir analyser votre secteur d'activité.
Apprendre à mieux connaître votre clientèle et déterminer ses attentes.
Acquérir une méthode pour adapter votre offre à un marché.
Définir votre projet commercial.
Bâtir vos objectifs commerciaux.
Formaliser un plan d'actions adapté à vos moyens, à vos objectifs.
Construire votre argumentaire commercial.
Piloter et suivre votre projet.

Description de la formation

1. Analyser votre secteur
Le marché du secteur de l'entreprise
L'environnement dans lequel évolue votre entreprise
L'analyse concurrentielle
2. Analyser la politique commerciale de votre entreprise
La politique de produits/services
La politique de prix
Les circuits de distribution
La segmentation de la clientèle
La promotion de l'entreprise
Définir une stratégie de développement
3. Optimiser votre stratégie commerciale
Le projet commercial
Les moyens et les actions commerciales à mettre en place
4. Mettre en place les outils de pilotage de l'activité commerciale
Les modes de communication efficaces et percutants
Les outils de pilotage de l'activité commerciale
Mettre en place un plan d'actions commerciales
5. Définir un plan d'actions adapté au contexte
Les actions de visibilité
Les actions de conquête
Le marketing relationnel
Les actions de fidélisation
6. Assurer le suivi du plan d'action
La mesure de la rentabilité des actions
Le choix des indicateurs pour vos tableaux de bord
Le suivi des résultats ; le suivi de votre équipe

Conditions d'accès

Aucun pré-requis n'est nécessaire

Validation

attestation de stage

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Chambre de Métiers et de l'Artisanat des Pyrénées-Orientales

Lieu de formation

9 avenue Alfred Sauvy
BP 20
Rivesaltes

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Centre de formation

9 avenue Alfred Sauvy
BP 20
66600, Rivesaltes

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