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Stratégie commerciale

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2018 au 31 déc. 2019  - Valence (26)
du 01 janv. 2018 au 31 déc. 2019  - Valence (26)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Enrichir sa réflexion stratégique et son management commercial par la démarche marketing. Mesurer la rentabilité de ses choix stratégiques. Prendre les bonnes décisions.
A l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'améliorer votre démarche commerciale par l'intégration d'une véritable réflexion marketing.

Description de la formation

Les différentes actions commerciales Tour d'horizon des actions commerciales existantes
- Choix de celles adaptées au plan de communication et au positionnement
Définition des actions commerciales
- Par cible segmentées, définition des actions
- Rédaction d'un outil croisé Actions
- Cibles
Mise au point des argumentaires
- Rédaction des argumentaires écrits
- Rédaction des argumentaires oraux
Création de fichiers de prospection
- Techniques de recherche d'adresses
- Techniques de création d'une base de donnée partageable par tous
- Utilisation, modification et évolutions des bases de données
Plan d'actions commerciales
- Mise au point d'un plan d'actions global
- Planification des actions dans le temps
- Définition des objectifs (temps passés, résultats)
Mesure des résultats
- Mise au point d'outils de suivi des résultats
- Méthodes d'analyse des résultats
- Principes de choix stratégiques liés aux résultats

Conditions d'accès

Connaître ou être à même de décider de la stratégie d'entreprise au cours de la formation./n

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

La forge Collective (Le Campus de La Forge)

Lieu de formation

La forge Collective
8 rue Baudin
Valence

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Centre de formation

8 rue Baudin
26000, Valence

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