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STARTER « Devenir Chasseur Immobilier »

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 mai 2018 au 31 déc. 2019  - Lyon - 2ème (69)
du 01 mai 2018 au 31 déc. 2019  - Lyon - 2ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Maitriser les outils de la prospection commerciale liés au chasseur immobilier
o Apprendre les techniques de communication appropriées au domaine d'activité du chasseur immobilier
o Connaître la législation en vigueur des professions immobilières
o Connaître les éléments administratifs légaux pour mieux préparer et encadrer votre action face à votre client

Description de la formation

LE CADRE JURIDIQUE DE LA PROFESSION :LA LOI HOGUET La Loi Hoguet
A) Définition
B) Les acteurs du marché
C) Rappel de la Loi : les grands principes
D) Les cartes professionnelles
E) L'Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP)
F) La Garantie FinancièreLes Outils administratifs
A) Obligation d'un mandat écrit
B) Le mandat en pratique
C) La tenue des registres obligatoires + cas pratique
D) Les apports de la Loi ALUR
E) Le Bon de visite
F) Le cahier des charges
G) Le compte rendu de visite
Les conditions générales des transactions
A) Le formalisme des pourparlers
B) L'offre
C) Le compromis de vente et les différents avant
- contrats
D) La Loi SRU
E) La Loi SCRIVENER
F) La Loi ALUR
G) Les différents frais liés à la vente
H) L'accompagnement de votre client chez le notaire : de la signature du compromis jusqu'au règlement de vos honorairesDébut de l'activité
A) La communication
B) Etablir sa politique tarifaire
C) Les services proposés
D) La prospection : rechercher des clients
E) La recherche automatisée
F) La recherche manuelle
G) La recherche par le réseau
LES SPECIFICITES DU CHASSEUR IMMOBILIER
A) Les prérequis (le savoir
- être)
B) Les qualités commerciales (le savoir
- faire)
C) Les capacité d'analyse
D) L'accueil d'un prospect
E) L'entretien avec un prospect + cas pratique
F) L'entretien Découverte + cas pratique
G) La lecture des annonces
H) Les pré-visites
I) La visite client + cas pratique
J) Le débriefing après visite
Les Techniques commerciales
A) Les 5 C
B) Le plan de financement
C) Le phoning + cas pratique
D) Le traitement des objections
E) Les relations avec les particuliers et les agences immobilières
F) La négociation + cas pratique
G) Le closingQuelques notions de base :
Les diagnostiques immobiliers
Les PV d'AGE
L'avis de valeur ou estimation

Conditions d'accès

Avoir le niveau de formation ou d'expérience nécessaire à l'obtention de la carte de transaction
professionnelle imposé par la loi Hoguet soit :
- Être titulaire soit d'un diplôme de niveau bac +3 dans les domaines d'études juridiques, économiques ou commerciales, soit d'un diplôme universitaire de technologie ou un BTS dans le secteur immobilier, soit du diplôme d'études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l'habitation, option vente et gestion d'immeuble
- Ou justifier d'une expérience professionnelle dans ce secteur d'activité, soit d'au moins 3 ans s'il a le baccalauréat ou un diplôme équivalent, soit d'au moins 10 ans s'il n'a aucun de ces diplômes (réduite à 4 ans s'il s'agit d'un emploi de cadre). L'emploi peut être à temps complet ou partiel, sur une période ou non continue.
- Ou aucun niveau requis dans le cas spécifique de personnes souhaitant devenir chasseur immobilier en qualité d'agent commercial ou de salarié d'un cabinet déjà existant.

Validation

Attestation de stage

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Ma Formation immobilière (MFI)

Lieu de formation

Ma Formation immobilière
5 rue Antoine de saint Exupéry
Lyon - 2ème

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Centre de formation

Ma Formation immobilière
5 rue Antoine de saint Exupéry
69002, Lyon 2e

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