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Social selling : intégrez le digital dans votre prospection commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Annecy (74)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Annecy (74)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Comprendre la puissance du digital
Intégrer le social selling à sa prospection commerciale
Mettre en oeuvre une stratégie efficace sur les réseaux sociaux adaptés
Identifier et contacter des prospects

Description de la formation

JOUR 1 :
Introduction au social selling
oEvolution des comportements des acheteurs
oDécouverte des différents réseaux sociaux professionnels
oPositionner son offre commerciale dans le monde digital
Créér et développer sa présence
oIdentifier ses cibles et développer sa présence sur les bons réseaux
oOptimiser son ou ses profils
oTravailler sa marque personnelle
Mettre en place une stratégie de contenu : l'inbound selling
oIdentifier les besoins et problématiques de ses cibles
oApporter un contenu pertinent
oValoriser son expertise et son offre
JOUR 2
Détecter des opportunités et des prospects
oTrouver les coordonnées de vos prospects
oEntrer en contact avec des prospects sur les réseaux sociaux
oCréer le dialogue
oDétecter et convertir des prospects
Mise en pratique sous forme d'ateliers
oRéflexion stratégique individuelle en fonction de l'activité des participants
oRédaction et publication d'articles
oRecherche et détection de réels prospects
oAudit des profils existants, de leur contenu et recommandations
Le groupe travaillera en fonction d'études de cas concrets, liés à l'activité des participants.
Bilan et conclusion
Plan d'action et synthèse des acquis

Conditions d'accès

Salariés commerciaux ou dirigeants d'entreprise dans les domaines B to B

Validation

Attestation de stage

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Chambre de commerce et d'industrie de la Haute-Savoie (CCI formation)

Lieu de formation

CCI Formation - Annecy
6 rue André Fumex
Annecy
Annecy

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

Chambre de commerce et d'industrie de la[...]
5 rue du 27eme BCA
Annecy
74000, Annecy

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