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Alliance marketing/ventes : améliorer ses performances

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 27 mai 2020 au 27 mai 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 27 mai 2020 au 27 mai 2020  - Paris - 12ème (75)
du 12 oct. 2020 au 12 oct. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 04 déc. 2020 au 04 déc. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Améliorer la conversion des leads marketing par les commerciaux.
- Structurer la collaboration entre les équipes ventes et marketing.

Description de la formation

Identifier les apports croisés marketing et commercial
- Décrypter les relations marketeurs/commerciaux : besoins et motivations.
- Identifier les zones de convergence marketing/ventes.
- Étude de cas : parcours d'achat omnicanal et influence sur la relation commerciale.
Aligner les enjeux marketing et commercial
- Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux.
- Le plan d'actions commerciaux et le plan marketing.
- Définir des indicateurs de pilotage quantitatifs communs.
- Atelier : utiliser le modèle SMART pour allier les équipes marketing et ventes.
Optimiser son entonnoir des ventes grâce à des outils communs
- Atelier : trouver les points d'optimisation à chaque étape de l'entonnoir des ventes.
- Déterminer un buyer persona commun en croisant données marketing et retours terrains.
- MQL, SQL : utiliser et coordonner des référentiels communs de leads.
- Atelier : construire une matrice commune pour évaluer et définir la qualité des leads.
- S'appuyer sur le lead scoring pour prioriser les actions marketing/ventes.
- Cocréer du contenu pour améliorer sa pertinence et générer plus de leads.
Entretenir une relation marketing/ventes performante
- Atelier : bonnes pratiques de coopération ventes/marketing.
- Définir un mode de communication efficace.
- Établir des engagements concrets ventes/marketing.
- Déployer un outil de CRM commun pour un partage d'informations uniforme.
- Faire des rendez
- vous, visites terrain à deux : un binôme gagnant.
- Atelier : créer un reporting marketing/ventes fonctionnel et l'exploiter.

Conditions d'accès

Aucun.
Responsables marketing, chefs de produits, chefs des ventes, responsables commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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