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Smarketing : l'alliance stratégique marketing/vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 04 oct. 2019 au 04 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 04 oct. 2019 au 04 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 04 déc. 2019 au 04 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Mettre en oeuvre une approche commune pour aligner marketing/vente.
- Comprendre l'entonnoir des ventes et les différentes formes de leads.
- Mettre en place des dispositifs de collaboration et de feedback entre les équipes vente et marketing.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Equipes marketing & ventes : l'importance du Smarketing pour booster ses ventes
- Pourquoi le Smarketing est
- il indispensable à l'amélioration de ses performances commerciales?
- Etude de cas : évolution du parcours d'achat omnicanal et son influence sur la relation commerciale.
Les étapes clés pour implémenter le Smarketing : aligner les besoins marketing et sales
- Identifier les zones de convergence marketing/vente au service de la stratégie d'entreprise.
- Diagnostiquer les forces et faiblesses de l'alignement marketing/vente.
Mettre en oeuvre une stratégie Smarketing
- Décliner le plan marketing en plan d'action commerciaux (PAC).
- Atelier : utiliser le modèle SMART pour allier les équipes marketing et ventes autour d'objectifs communs.
Miser sur le Smarketing pour optimiser son entonnoir des ventes
- Déterminer un buyer persona commun en croisant données marketing et retours terrains commerciaux.
- Atelier : construire une matrice smarketing pour évaluer et définir la qualité de ses leads.
Service Level Agreement : réunir ventes et marketing autour d'un accord commun
- Établir des engagements concrets vente/marketing : actions à mener, objectifs à atteindre.
- Programmer la réévaluation régulière du contrat pour garantir l'alignement des objectifs.
Entretenir une relation marketing/vente fiable et durable
- Informations à échanger, format et fréquence des feedbacks : définir un mode de communication efficace.
- Déployer un outil de CRM commun pour favoriser le partage d'informations uniformes.

Conditions d'accès

Aucun.
Responsables marketing, chefs de produits, chefs des ventes, responsables commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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