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AG41 |Transformer vos compétences techniques en atout commercial

Descriptif

Session

du 11 juin 2020 au 12 juin 2020  - Granzay Gript (79)
+ autres sessions
du 11 juin 2020 au 12 juin 2020  - Granzay Gript (79)
du 05 oct. 2020 au 06 oct. 2020  - Granzay Gript (79)

Objectif de la formation

o Transformer ses compétences techniques en plus
- value commerciale
o Adopter le bon comportement
o Savoir anticiper, gérer, suivre une relation commerciale dans le respect de la D.L.V(1)
o Etre capable de réaliser une démonstration technico
- économique cohérente et convaincante
o Passer d'une activité commerciale subie à une activité choisie...

Description de la formation

Maitriser les différentes étapes de la DLV (Démarche Logique de Vente)
o De la préparation à la conclusion, identifier et maitriser toutes les étapes d'un acte de vente
o Connaitre tous ces paramètres et l'environnement dans lequel on évolue pour mener la vente
Savoir prendre un rendez
- vous avec objectif
o Vendre un objectif de rendez
- vous à son client pour se concentrer sur un sujet, ne pas se disperser et pratiquer le Droit au But
Préparer son rendez
- vous commercial
o Oublier de se préparer, c'est se préparer à être oublié
Construire & connaitre son argumentaire :
o Valeur ajoutée à mettre en avant
o Les avantages face aux concurrents
o L'exploitation de son argumentaire : au quotidien en réponse aux objections, en prospection et/ou face à de nouveaux clients
Anticiper et savoir traiter les objections
o La gestion des objections clients : les attitudes à développer, les étapes de traitement, les contre
- arguments
o Savoir dire Non
Savoir conclure
o Analyse des effets de l'éducation et du profil psychologique de chacun sur sa capacité à conclure
o Les méthodes d'accélération du processus de décision
o Le traitement de la fuite et du besoin de délai de réflexion
o La consolidation de la décision du client

Conditions d'accès

Aucun prérequis n'est conseillé pour suivre cette formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AGECIC

Lieu de formation

Parc d'Activités Economiques Plaine de Courance
Granzay Gript

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Centre de formation

Parc Activités Economiques
Plaine de la Courance
79360, Granzay-Gript

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