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Savoir négocier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 15 oct. 2020 au 16 oct. 2020  - Cergy (95)
du 15 oct. 2020 au 16 oct. 2020  - Cergy (95)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser l'entretien de vente en face à face tant sur le fond que dans la forme. Gagner en confiance.
Se différencier de la concurrence, avancer des arguments adaptés aux attentes de son prospect, ne pas céder sur le prix sans contrepartie, convaincre et conclure.

Description de la formation

Enjeux de la démarche commerciale : définitions, qu'est ce que vendre ?
- Le TOP 5 du vendeur
- Autodiagnostic : quels sont mes comportements et attitudes face à un client ?
-Séquence filmée, débriefing
Se différencier de la concurrence sans céder sur le prix
-Elaborer son argumentaire personnalisé
-Formuler son avantage concurrentiel unique en 20 secondes (pitch commercial)
Maîtriser l'entretien de vente en face à face
-Les 8 étapes de la vente
-Maitriser la structure et la posture commerciale : séquence filmée, jeux de rôle
Présentation de son offre
-Séquence filmée savoir se présenter avec conviction
Négocier, convaincre et conclure
-L'argumentation et la réponse aux objections
-Vidéo training : tester son argumentaire s'entrainer sur les réponses aux objections
-La question du prix, la négociation, la conclusion de l'accord vente
-Auto
- analyse de la vente
Productions personnalisées : carnet de route personnalisé pour améliorer son efficacité commerciale.
Les + de la formation : une formation action avec entrainement personnalisé en vidéo

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre de métiers et de l'artisanat du Val d'Oise

Lieu de formation

CMA 95
1 Avenue du Parc
Cergy

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Centre de formation

CMA 95
1 Avenue du Parc
95000, Cergy

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