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Savoir construire et utiliser un argumentaire de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Colomiers (31)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Colomiers (31)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation "Savoir construire et utiliser un argumentaire de vente " permettra aux participants de :
- comprendre les besoins et les attentes des clients
- organiser les conditions favorables à la vente et une démonstration pertinente
- élaborer un argumentaire adapté et traiter les objections
- suivi et analyse d'une action commerciale

Description de la formation

Mener un entretien de vente performant et efficace
- Prise de hauteur motivante et valorisante sur ses objectifs de vendeur
- Prendre le contrôle de l'entretien de vente dès le premier contact
- Explorer les envies et les besoins du client dans 100% des cas
- Engager une démarche commerciale gagnante et se rendre indispensable auprès de chaque client
- Répondre aux attentes du client avec du "sur mesure" et une offre adaptéeSavoir argumenter pour savoir vendre
- Présenter une offre commerciale adaptée pour aider le client à choisir
- Argumenter de façon adaptée et donc séduisante dans 100% des cas
- Demander l'accord immédiat, faire sortir les objections et apporter une réponse rassurante
- Négocier pour concrétiser rapidement la vente
- Piloter la relation pour mener à bien la venteSuivi et analyse d'une action commerciale
- Suivi de l'action commerciale et de l'assistance technique
- Mesurer les actions commerciales
- Elaborer et analyser un tableau de bord de suivi commercial
- Administration des ventes et maintenance

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Action First

Lieu de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
Colomiers

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Centre de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
31770, Colomiers

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