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Savoir argumenter pour convaincre

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Nice (06)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Nice (06)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Intégrer les notions de base de l'argumentation managériale, marketing et commerciale
- Créer un argumentaire de base : problématiques, bénéfices, mots clés
- Maîtriser les étapes de l'argumentation en face à face
- Savoir décliner l'argumentaire sur les différents outils de communication
- Savoir présenter oralement le discours argumenté

Description de la formation

- Rappels sur les notions de base de la communication argumentée
Communiquer pour persuader, déjouer les pièges de la communication, répondre aux attentes de son interlocuteur : adapter ses comportements et son langage, utiliser les bons mots, les motivations, la personnalité...
- Comprendre et appliquer les techniques d'argumentation
Les principes et notions de base de l'argumentation : qu'est
- ce qu'un argument? pour quoi faire? le contenu? bénéfices, caractéristiques?
La préparation de l'argumentaire : identification des problématiques et attentes de l'interlocuteur, formalisation des bénéfices, liste des atouts, utilisation et définition des mots clés, formalisation de l'argumentaire
Exercices pratiques
- Les comportements pour convaincre
Les étapes d'une argumentation, la déclinaison du discours, définition des objectifs du support, et d'autres...
- Approfondissement sur les principes et notions de base de la construction d'une présentation argumentée
Définir son message, construire un discours argumenté, choisir la bonne formule de présentation, créer son support, introduction et conclusion, animation, se préparer et répéter, démonstrations, anticiper...
- Conclusion et plan d'action individuel

Conditions d'accès

Tout public
De 4 à 8 stagiaires- 2 jours de formation soit 14h de formation à raison de 7h /jour de 9h à 17h- Tarif inter-entreprises: 495 EUR/ jour - Tarif intra-entreprise : 1500 EUR/jour, tarif ajustable en fonction du travail pédagogique - Organisme de formation en PACA : 06, 83, 13, Monaco

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Assistanat en ressources humaines (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

apports théoriques illustrés par des exemples concrets - approche pragmatique et participative basée sur des échanges avec le formateur : autodiagnostics, exercices, vidéos, mise en situat
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

11 avenue du Dr Robini
Espace Nikaïa
Nice

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11 avenue du Dr Robini
Espace Nikaia
06200, Nice

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