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Savoir acheter : techniques de négociation... parce qu'il n'y a pas de petites économies

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Les achats ont une place prédominante dans l'entreprise. Source d'économies, ils sont parfois délaissés, au profit des techniques de vente. Pourtant, bien acheter c'est l'assurance d'optimiser sa trésorerie en apprenant à négocier ses conditions avec ses fournisseurs.Objectifs :
- Acquérir, maitriser et adapter des techniques pour s'affirmer dans l'entretien et négocier aux meilleures conditions

Description de la formation

I Connaître
- La préparation et l'anticipation
- Le contexte
- Le dossier d'achat
- Son vis
- à-vis
- Les thèmes à aborder : uniquement les prix et les délais
- Se fixer des objectifsII Contact
- Se préparer
- Les bonnes questions à poser
- Faire parler le vendeur
- L'écoute efficace
- La reformulationIII Convaincre
- Qui mène l'entretien
- Dans quel ordre négocier
- La stratégie de l'échiquier
- Les tactiques/techniques qui marchent
- Anticiper les réactions du vendeur
- Distinguer objectifs et limites du vendeur
- Prévoir des concessions
- Les réflexes à développerIV Conclure
- Quand s'arrêter
- Ai
- je obtenu le maximum
- Qui rédige le compte rendu d'entretien

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Validation par attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Comtel

Lieu de formation

176 avenue de la royale
Castries

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Centre de formation

176 avenue de la royale
34160, Castries

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