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Réussir une vente immobilière : savoir estimer un bien au juste prix

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)

Objectif de la formation

L'estimation du prix d'un bien immobilier ne doit jamais être approximative. Elle conditionne fortement la vente du bien et nécessite de ce fait de maîtriser les techniques d'évaluation et les arguments de vente.
Cette formation "Réussir une vente immobilière : savoir estimer un bien au juste prix" permettra aux participants de :
- Découvrir les vendeurs et les biens
- Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
- Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
- Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente

Description de la formation

La "découverte" du bien et du vendeur
- La première visite du bien : poser les bonnes questions
- Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
- Le prix de vente attendu par le vendeur
- Les éléments du mandat et les frais d'agence Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix
- La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics.
- Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur
- La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
- La prospection terrain et la connaissance du marché local
- Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
- L'élaboration du dossier de présentation du bien
- L'organisation du rendez
- vous avec les vendeurs La détermination du prix de vente
- Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
- La juste évaluation du prix de vente
- Les objections sur le juste prix Les arguments pour obtenir le mandat
- La vente en direct : un pari dangereux
- Bénéficier de services de professionnels modernes et complets
- La maitrise de toutes les étapes d'une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier
- La gestion des contacts et des futurs acheteurs
- Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières
- Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité
- Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs La préparation de l'annonce immobilière et sa diffusion
- Comment séduire un acquéreur potentiel pour le bien immobilier
- La présentation textuelle du bien
- Des photographies HD
- Les diagnostics obligatoires et l'affichage du DPE (Diagnostic de Performance Energétique)
- Visite 3D, réalité virtuelle : Utiliser la visite virtuelle pour une première découverte d'un bien immobilier
- Diffuser largement l'annonce de vente : diffusion en réseau et sur les sites immobiliers les plus consultés
- Le dossier administratif

Conditions d'accès

Une première expérience dans l'immobilier est un plus

Validation

acquisition de la compétence visée

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ACTION FIRST SA

Lieu de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
Colomiers

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Centre de formation

10 allée Aristide Maillol
31770, Colomiers

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