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Réussir une transaction immobilière : les étapes de l'offre à l'acte de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)

Objectif de la formation

Les étapes de la transaction immobilière (administratives, financières et juridiques) sont parfois longues et complexes. Pour réussir une transaction, le mandataire immobilier doit bien comprendre le processus d'une vente et maîtriser les étapes de la négociation afin de pouvoir engager les parties au travers d'une promesse puis d'un acte authentique. Au delà de savoir préparer et négocier une offre, la fidélisation des clients et des partenaires est un moyen important pour le développement d'une agence immobilière.
Cette formation "Réussir une transaction immobilière : les étapes de l'offre à l'acte de vente" permettra aux participants de :
- Préparer et prendre une offre
- Transmettre et négocier une offre
- Maîtriser les argumentaires de vente
- Conforter leurs ventes
- Avoir une politique de fidélisation

Description de la formation

La préparation de la prise d'offre
- Avec le vendeur (l'offre de vente)
- Avec l'acquéreur (l'offre d'achat) La prise d'offre
- Les conditions d'accueil
- Le passage de main
- La détermination de l'offre
- Le séquestre
- Les demandes de délais
- Les demandes supplémentaires non maitrisées
- La confortation
- Le choix et le rôle du notaire
- Un avant
- contrat sous
- seing privé ou en acte authentique
- L'envoi du dossier au notaire
- Les objections
- Les documents de l'offre: l'accord sur le prix
- Le non respect de la procédure La transmission de l'offre d'achat au vendeur
- La préparation de la transmission
- La présentation de l'offre (description du bien, délai de validité de l'offre, identification de l'acheteur et du vendeur, etc).
- Les conditions d'accueil
- Les délais de réflexion et les objections L'étape de la négociation de l'offre
- Maîtriser les techniques de négociation
- Les allers
- retours entre l'acquéreur et le vendeur (première offre, deuxième offre, contre offre vendeur, etc)
- La durée des négociations : comment agir pour la réduire
- Le rôle du mandataire immobilier dans la négociation : prendre parti ou rester neutre ?
- L'évaluation et la proposition des honoraires du cabinet
- Comment gérer une offre concomitante
- La contresignature du vendeur : est
- il engagé pas définitivement ?
- Les obligations du vendeur et les devoirs de l'acquéreur
- La prise en compte de nouveaux éléments en cours de négociation
- L'échec de la négociation : qu'est
- ce qui peut faire échouer une vente immobilière ? L'étape de la vente
- La confortation
- Le délai de rétraction
- L'acte sous
- seing privé : promesse ou compromis de vente
- L'acte authentique de vente immobilière (acte notarié)
- L'obtention du titre de propriété : l'ultime acte authentique de la vente immobilière Mettre en place une stratégie de fidélisation
- Pourquoi fidéliser?
- Qui fidéliser : acquéreurs, vendeurs et partenaires (Banquiers, notaires, agents commerciaux, etc)
- La classification et le suivi

Conditions d'accès

1ere expérience dans l'immobilier

Validation

acquisition de la compétence visée

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ACTION FIRST SA

Lieu de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
Colomiers

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Centre de formation

10 allée Aristide Maillol
31770, Colomiers

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