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Réussir son plan de prospection

Descriptif

Durée de la formation

Durée 4 heures
En centre 4 heures

Session

du 28 nov. 2019 au 28 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 28 nov. 2019 au 28 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.
- Réussir sa prospection digitale.

Description de la formation

Modules distanciels :
- E
- quiz en amont/aval de la formation
Faire le mapping de son portefeuille.
- Différencier les typologies de clients pour mieux les aborder.
- Hiérarchiser l'existant/le potentiel de développement.
- Boîte à outils : typologies de clients.
Organiser sa prospection en fonction du mapping effectué
- Définir ses objectifs et priorités.
- Élaborer ses stratégies en fonction des groupes du mapping.
- Préparer des argumentaires percutants.
- Planifier les actions dans le temps.
Activer des stratégies de prospection digitale
- Comprendre les enjeux du social selling.
- Diagnostiquer sa présence sur le web.
- Cibler et explorer les besoins de ses prospects.
- Convertir les visiteurs en prospects qualifiés.
- Utiliser les réseaux sociaux dans l'étape de prospection.
- Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.

Conditions d'accès

Avoir une expérience commerciale.
Tous les commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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