Ferme la recherche

Réussir ses soutenances commerciales

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 09 juil. 2020 au 10 juil. 2020  - Mérignac (33)
+ autres sessions
du 09 juil. 2020 au 10 juil. 2020  - Mérignac (33)
du 01 oct. 2020 au 02 oct. 2020  - Mérignac (33)

Objectif de la formation

Préparer efficacement votre intervention
Construire votre discours commercial de présentation
Concevoir efficacement vos supports visuels
Animer efficacement votre présentation commerciale
Gérer l'interactivité
Réussir la co
- animation.

Description de la formation

Préparer efficacement son intervention
Le contexte défini par le client : objectif, format, participants...
Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
Le choix du plan et l'enchaînement des idées
L'introduction et la conclusion de sa présentation
L'anticipation des objections
L'adaptation du message au type de public
Construire son discours commercial de présentation
L'objectif et les points clés
La hiérarchisation de l'information
La structure de la présentation
La cohérence graphique
Concevoir efficacement ses supports visuels
La conception d'une diapositive en 4 temps
L'enrichissement du texte par des visuels
L'utilisation des exemples, références, échantillons, études, tests, témoignages
La technique de "l'homme invisible" pour valider la pertinence des informations transmises
Les slides back
- up
Animer efficacement sa présentation commerciale
La "saine curiosité" pour recueillir les attentes spécifiques du client
L'adaptation du déroulé aux imprévus et au timing
Le commentaire de chaque diapositive
La synchronisation visuel / narration
Les 20 critères de la communication orale en public à respecter
La gestion de l'espace orateur
Gérer l'interactivité
Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
Le repérage et l'utilisation d'alliés
Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
Les actions de relance de son auditoire
La trame SARCAQ pour traiter les objections
Réussir la co
- animation
Le partage des rôles
Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
La répétition

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

M2I FORMATION MERIGNAC

Lieu de formation

15 Bis Allée James Watt
Mérignac

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

15 B allée James Watt
33700, Mérignac

Toutes les formations et avis pour M2I FORMATION MERIGNAC