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Réussir ses négociations professionnelles

Descriptif

Durée de la formation

Durée 20 heures
En centre 20 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 12 avril 2021 au 31 déc. 2021  - Thiais (94)
+ autres sessions
du 12 avril 2021 au 31 déc. 2021  - Thiais (94)
du 12 avril 2021 au 31 déc. 2021  - Thiais (94)

Objectif de la formation

Acquérir une méthode de préparation à la négociation
-Développer une stratégie d'équipe et comprendre tous les intérêts
-Utiliser une communication puissante
-Mener des négociations efficaces
-Evaluez votre négociation

Description de la formation

Les fondamentaux de la négociation Professionnelle
- Résoudre le problème et préserver la relation.
- Les 4 approches classiques.
- Rôle Play 1 (Bibliothèque d'Havard).
- Les 7 éléments clé de toute négociation.
- La ZAP (Zone d'Accord Possible)
Préparation : anticiper et construire une stratégie
- Etablir une méthodologie de préparation.
- Présentation de la grille de préparation.
- Rôle Play 2 (Bibliothèque d'Havard).
- La création de valeur en Négociation
Renforcer votre pouvoir en négociation Professionnelle
- La gestion du blocage, la MESORE (BATNA).
- Les erreurs à éviter.
- Rôle Play 3 (Bibliothèque d'Havard).
- La négociation en équipe, notion d'alliance.
- La communication efficace en négociation.
Le profil du négociateur
- Les 4 profils du négociateur et la grille d'analyse.
- Gérer des profils difficiles.
- Rôle Play 4(Bibliothèque d'Havard).
- Conclusion; négocier autrement.

Conditions d'accès

Tous collaborateurs amenés à négocier dans le cadre de leurs fonctions.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Cours du jour : 14 h - FOAD : 6 h
263 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Ethik & performances

Lieu de formation

2 Rue Edgar Quinet
Thiais

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Centre de formation

2 Rue Edgar Quinet
94320, Thiais

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