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Réussir ses négociations commerciales

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 05 déc. 2019 au 06 déc. 2019  - Le Mans (72)
du 05 déc. 2019 au 06 déc. 2019  - Le Mans (72)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Les enjeux de la négociation commerciale :
- définition des enjeux et des objectifs de la vente, vu du côté vendeur et vu du côté client ; - le contexte de la négociation commerciale : comment les étapes de la négociation à savoir la préparation, la découverte, la négociation et la conclusion s'emboîtent avec logique et efficacité ;- identification de son profil de négociateur, facilitateur ou autre. Quelles sont vos forces et vos difficultés à négocier ?- mieux comprendre les enjeux côté vendeur et côté acheteur, trouver les mots et le ton juste pour être plus efficaces dans ses négociations.Stratégies et tactiques :
- établir des stratégies gagnantes ; - préparer ses marches de manoeuvre ;- les points essentiels de la réussite d'une négociation ;- détecter et faire face aux tactiques de passage en force de l'acheteur ;- comment faire bouger à son avantage la négociation.Préparer et vivre des situations complexes
- rester constructif face à une critique ; - anticiper les demandes de contrepartie ;- s'affirmer en négociation commerciale.À l'issue de la formation
- les participants pourront développer une plus grande confiance en soi et comprendre comment on peut modifier certaines tensions lors de négociations difficiles ou qui semblent aller vers une impasse ; - développer une affirmation de soi constructive face à une critique et maîtriser les pressions psychologiques qu'induisent certains entretiens difficiles ;- mieux anticiper les demandes de l'acheteur et trouver des terrains d'accord possibles.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Le Mans Sarthe - FC- Formation Continue / IDC - Institut pour le Développement des Compétences / Création et reprise d'entre

Lieu de formation

7 avenue des Platanes
Le Mans

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Centre de formation

1 boulevard René Levasseur
72000, Le Mans

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