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Réussir ses négociations

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Toulouse (31)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Toulouse (31)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Acquérir et pratiquer une méthode sûre etéprouvée pour atteindre ses objectifs de réduction des coûtsd'achat,
- Préparer l'entretien de négociation d'achats,
- Savoirorganiser et conduire une réunion de négociation,
- Être à l'aise face à un vendeurchevronné,
- Adopterles postures de l'acheteurs leader.

Description de la formation

Définition de la négociation
- Définitions,
- Positionner la négociation dans le processus Achat,
- Les trois temps de la négociation.Les divers types de négociation
- Les 3 approches de lanégociation.Préparer efficacement la négociation
- Les référentiels de votre négociation
- Relation entre stratégie segment et négociation,
- Analyser les enjeux :performance, relationnel, image,
- Définir et hiérarchiser ses besoinset objectifs,
- Définir ses points d'ancrage, leszones d'accords et de ruptures.Conduite de son entretien de négociation
- Maîtriser les étapes de l'entretiende négociation,
- Les divers acteurs impliquésdans la négociation,
- Savoir débuter sa négociation,
- Adapter son comportement enfonction du positionnement commercial,
- Formalisation des résultats,
- La prise de congés.Bien communiquer pour mieux négocier
- Être ouvert à l'autre pouranticiper ses réactions : Questionner et reformuler,
- Développer l'écoute active etl'assertivité.

Conditions d'accès

Aucune connaissance particulière.

Validation

Atteindre ses objectifs de performances fiancières par la négociation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ALRAN & Co : Formations Achats

Lieu de formation

18 BD DELACOURTIE
Toulouse

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Centre de formation

18 BD DELACOURTIE
31400, Toulouse

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