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Réussir sa négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 08 juin 2020 au 09 juin 2020  - Mérignac (33)
+ autres sessions
du 08 juin 2020 au 09 juin 2020  - Mérignac (33)
du 31 août 2020 au 01 sept. 2020  - Mérignac (33)
du 12 oct. 2020 au 13 oct. 2020  - Mérignac (33)
du 17 déc. 2020 au 18 déc. 2020  - Mérignac (33)

Objectif de la formation

"Appliquer une méthodologie en utilisant des outils adaptés aux étapes identifiées, tout en adoptant les postures justes
Repousser vos propres limites de négociateur, notamment en situation difficile."

Description de la formation

Méthodologie et outils de préparation à la négociation
Bien comprendre votre environnement
Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété...)
Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
Obtenir, si possible, le maximum d'informations sur l'autre partie
Etablir clairement les enjeux pour chaque partie
Savoir formuler des propositions acceptables
Développer une approche stratégique des négociations importantes
Communiquer pour convaincre
Structure de la négociation
Faire des propositions conciliables
La négociation à partir d'intérêts
Comment agir face aux difficultés ?
Comment négocier en équipe ?
Process, outils et postures de la négociation
Créer la relation
Comprendre son interlocuteur
Convaincre et traiter les objections
Conclure
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

M2I FORMATION MERIGNAC

Lieu de formation

15 Bis Allée James Watt
Mérignac

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

15 B allée James Watt
33700, Mérignac

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