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Réussir sa négociation (module 3)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 23 sept. 2019 au 23 sept. 2019  - Metz (57)
+ autres sessions
du 23 sept. 2019 au 23 sept. 2019  - Metz (57)
du 29 nov. 2019 au 29 nov. 2019  - Metz (57)

Objectif de la formation

Prendre conscience de l'importance de l'approche commerciale.Mettre en avant l'importance du comportemental commercial.

Description de la formation

- Les fondamentaux de la négociation.
- Les principes de base de la négociation.
- Le mapping des négociateurs.
- La définition de sa matrice de négociation.
- Les techniques utilisées par le client pour atteindre ce qu'il désire.
- Les réponses du commercial pour garder la maîtrise de l'entretien.

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI FORMATION 57

Lieu de formation

5 rue Jean Antoine Chaptal
Metz

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Centre de formation

5 rue Jean-Antoine Chaptal BP 75071
57072, Metz

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