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Réussir la commercialisation de la spiruline en vente directe

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Clermont l'Hérault (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Clermont l'Hérault (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Conforter et développer les compétences commerciales et l'autonomie de décision des spiruliniers à partir deséléments suivants :
- Connaître la base des techniques de vente,- Connaître le marché de la spiruline en France etses acteurs,-Comprendre l'importance de la vente directe sans intermédiaires
- Connaître les différents profils deconsommateurs et les arguments qui les intéressent,Gérer un fichier clients avec efficacité.A l'issue de la formation les stagiaires seront capables de bien connaître le marché de la spiruline en France,d'élaborer une stratégie commerciale de vente directe et de développer puis de fidéliser leur clientèle dans letemps.

Description de la formation

Séance n 1Durée : 3H30Objectifs pédagogiques de la séquence ou du module :1 - Restituer l'objectif de la session de formation / Présentation des stagiaires.2- Connaître les bases de l'action commerciale3- Les atouts de la vente directe par rapport aux autres modes de venteContenus :1- Accueil des stagiaires.Déroulement de la session de formation
- objectif, programme, intervenants.Présentation des stagiaires et de leurs objectifs.2-Définitions et méthodes : rappel des bases de la technique de vente, rappel des comportements qui motive le client.3-Calcul du prix de revient de la spiruline en France.Calcul des marges commerciales et du revenu disponible en fonction des circuits et des prix de vente.Méthodes pédagogiques et moyens matériels :1- Présentation orale. Fiche "trame de présentation des exploitations et des stagiaires". Réponse aux questions.2-Diaporama / Paper boardsEchanges avec les participants3-DiaporamaExercices personnalisés de calculSéance n 2Durée : 3H30Objectifs pédagogiques de la séquence ou du module :1-Connaître les chiffres du marché de la spiruline et l'estimation du potentiel commercial2- Connaître les différents profils de consommateurs et leur attentes3-Etre capable de répondre aux principales questions et objections au sujet de la spirulineContenus :1- Exposé des chiffres et calculs individuels des objectifs de clientèle.2-Exposé des grands types de clients et discussions avec les participants3-Echanges avec les participants et notamment les plus expérimentés. Rédaction des réponses aux objections.Méthodes pédagogiques et moyens matériels :DiaporamaPaperboardExercices individuels encadrésSéance n 3Durée : 3H30Objectifs pédagogiques de la séquence ou du module :1- Evaluer les acquis de la journée 12- Etre capable de contacter de futurs clients3-Etre capable d'assurer une communication médiatique spécifique à son projet et d'organiser une présentationstructurée pour le grand public.Contenus :1- Rappel par les stagiaires des points les plus intéressants retenus. Réponse aux questions qui ont pu apparaître.2- Lister de tous les moyens de communication utilisables pour faire connaître la spiruline auprès du grand public.3-Analyse de reportages réalisés dans des fermes.Réflexion sur la préparation à mettre en place pour un bon résultat.Démonstration de présentation au public.Méthodes pédagogiques et moyens matériels :Échanges avec les stagiaires / Exposés et Diaporama et paper boardProje

Conditions d'accès

Tout porteur de projet ayant déjà réalisé un stage chez un producteur ou producteur installé et souhaitant faire lelien entre connaissances de la biologie de la spiruline et résultats techniques de production sur tout le territoirenational.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en gros de produits frais (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Fédération des spiruliniers de France

Lieu de formation

Place Marcel GONTIER
Clermont l'Hérault

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Centre de formation

Place Marcel GONTIER
34800, Clermont-l'Hérault

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