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Responsable de Développement Commercial Immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 728 heures
En entreprise 280 heures
En centre 448 heures

Session

du 07 janv. 2020 au 23 juin 2020  - Bordeaux (33)
+ autres sessions
du 07 janv. 2020 au 23 juin 2020  - Bordeaux (33)
du 01 oct. 2019 au 01 oct. 2020  - Bordeaux (33)

Objectif de la formation

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Description de la formation

BLOC A
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
o Conduire un projet
o Assurer une veille du marché
o Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
o Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
o Elaborer un plan d'actions commerciales
o Elaborer un budget prévisionnel
o Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
o Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC B
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
o Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
o Définir une stratégie et un plan de prospection
o Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
o Conduire un entretien de découverte
o Réaliser un diagnostic client
o Construire une offre technique et commerciale
o Evaluer l'impact financier de la solution proposée
o Construire l'argumentaire de vente
o Préparer différents scénarii de négociation
o Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
o Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
o Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

BLOC C
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
o Maîtriser les outils de gestion de projet
o Organiser et mettre en place une équipe projet
o Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du
management transversal
o Animer une réunion dans le cadre d'un projet
o Evaluer et analyser les résultats d'un projet
PARCOURS IMMOBILIER : 91h
STAGE MISSION PRATIQUE : 280 h minimum

Conditions d'accès

o Bac +2 validé
o et 3 ans d'expérience professionnelle
o Dossier et entretien de sélection de l'établissement

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Lieu de formation

IPC - 10 Rue René Cassin
Bordeaux

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Centre de formation

10 rue René Cassin
33300, Bordeaux

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