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Responsable marketing et commercial(e) de la mode et du luxe

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1380 heures
En centre 1380 heures

Session

du 01 oct. 2020 au 31 déc. 2021  - Paris - 15ème (75)
+ autres sessions
du 01 oct. 2020 au 31 déc. 2021  - Paris - 15ème (75)
du 01 oct. 2021 au 31 déc. 2022  - Paris - 15ème (75)
du 01 sept. 2020 au 31 août 2023  - Paris - 15ème (75)
du 01 sept. 2021 au 31 août 2024  - Paris - 15ème (75)

Objectif de la formation

Les compétences et capacités attestées sont les suivantes :
- proposer un plan d'action commercial
- maitriser les réseaux commerciaux et réaliser les exportations
- définir une gamme de produits
- établir un prévisionnel de ventes
- connaitre les contrats et négocier les conditions de prix, de quantités, de livraison
- collecter les informations, réaliser des enquêtes, identifier les besoins des clients
- avoir la compréhension des problématiques d'identité des marques et de leur déclinaison
- réaliser un plan marketing et de proposer un plan d'action commercial
- établir un cahier des charges pour les stylistes
- s'assurer auprès de la production de la faisabilité technique du ou des produits
- mettre en oeuvre une politique de prix et de marge sur une gamme de produits
- mettre en place une campagne nationale ou internationale de promotions
- maîtriser les règles juridiques relatives au contrat et licence
- prospecter et évaluer les fournisseurs
- gérer les approvisionnements et les stocks

Description de la formation

Voici le type d'enseignements suivis, les activités du "Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe" se décomposent en trois champs principaux :
1 commercialisation, gestion des ventes et des exportations :
- Participer à la définition, avec l'équipe de direction, de la politique commerciale de l'entreprise
- Prévoir les objectifs commerciaux à moyen terme.
- Étudier ou sélectionner les marchés et acteurs potentiels
- Exporter des marchandises (secteurs mode et luxe)
- Négocier avec les clients grands comptes et internationaux en français ou en anglais
- Recruter, former, conseiller, animer, motiver, inspecter, contrôler un réseau régional de points de vente
- Élaborer des supports d'aide à la vente (avec les logiciels adaptés
- Gérer et optimiser les ventes
- Élaborer des grilles tarifaires et calculer les marges
- Fixer les plans commerciaux annuels
2 marketing :
- Réaliser des études de marché
- Faire de la veille concurrentielle
- Structurer des gammes de produits ou de services
- Établir ou participer à l'établissement d'une stratégie marketing de création ou de développement d'une marque
- Établir ou participer à l'établissement d'une stratégie marketing de création ou de développement d'un produit ou d'une ligne de produit.
- Participer à l'élaboration du produit en lien étroit avec la création et la production.
- Élaborer des opérations de communication, de relations presse ou relations publiques, des campagnes publicitaires en lien avec la stratégie marketing de développement de la marque, de la gamme ou du produit, ou d'évènements
- Choisir les moyens internes ou externes
- Organiser ces opérations
3 achats :
- Mettre en oeuvre la politique d'achats de l'entreprise
- Mettre en oeuvre la politique d'achats de produits finis ou de ligne de produits (achats de collections) en liaison avec la direction
- Mettre en oeuvre, le cas échéant, la politique d'achats de matières premières
- Établir le budget des achats
- Négocier et acheter
- Gérer les approvisionnements et les stocks de produits finis

Conditions d'accès

Avoir validé un niveau Bac pour le bachelor en formation initiale.
Avoir validé un niveau Bac+2 pour le bachelor en admission parallèle (permettant d'accéder à la 3ème année "renforcée" du bachelor).

Validation

Responsable marketing et commercial(e) de la mode et du luxe;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Achats (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

EIMLP - ECITV

Lieu de formation

EIML
35 Quai André Citroën
Paris - 15ème

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Centre de formation

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35 Quai André Citroën
75015, Paris 15e

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