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Responsable marketing et commercial

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 déc. 2020 au 30 juin 2022  - Lyon - 3ème (69)
du 01 déc. 2020 au 30 juin 2022  - Lyon - 3ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- De comprendre l'environnement de l'entreprise
- De mettre en place une stratégie commerciale : évaluer les capacités de l'entreprise à l'export et les performances des collaborateurs ; réaliser un projet de développement commercial à l'export, en proposant un marketing
- mix cohérent ; coordonner un réseau commercial dans un contexte multiculturel ; élaborer un plan de communication dans un contexte multiculturel efficace
- De développer et gérer un service import
- export
- De négocier dans un contexte multiculturel
- De gérer les risques des opérations internationales en mettant en place des procédures adaptées
- De gérer et s'adapter à la multimodalité des différents acteurs

Description de la formation

1 - Environnement des marchés internationaux
-identifier les différents acteurs de la scène
géopolitique et mesurer leur impact sur les affaires
-comprendre comment l'environnement
institutionnel international encadre l'activité commerciale internationale, via ses normes et règles qu'il émet, ses règles documentaires et administratives
- identifier les différentes marchés financiers et leurs
impacts sur l'activité commerciale
- Identifier les risques et les leviers éventuels de
l'environnement macro
- économique de l'entreprise
- savoir utiliser les différents outils de recherche
d'informations sur les marchés
-faire des recommandations justifiées à l'entreprise
en vue de l'adaptation de son appareil managérial et productif à un projet d'internationalisation
2 - Le développement à l'international
-comprendre les différents types de présence à
l'international
- maîtriser les différents types de réseaux de vente
et choisir celui étant le plus adéquat par rapport au projet de l'entreprise
-maîtriser les outils de prospection à l'international
-être en capacité de suivre et dévaluer les actions de
prospection grâce à des indicateurs de performance
- maîtriser les techniques de fixation du prix à l'export et de mise sur le marché
-savoir communiquer efficacement à l'international
- connaître les leviers financiers permettant de
prospecter à l'étranger et à couvrir les risques durant une opération d'exportation
3 - La vente à l'international
De savoir négocier avec des interlocuteurs étrangers
en utilisant les différentes techniques de négociation
-préparer et utiliser une argumentation adaptée et
ses objectifs et à son interlocuteur
-comprendre le contenu d'un contrat international
et maîtriser les impacts (droit et obligations) du contrat
sur les cocontractants
-comprendre les différentes étapes du transport
international des marchandises et identifier les obligations et responsabilités de chaque opérateur tout au long du transport
- connaître les particularités des différents modes
de transport et choisir le plus adéquat
-maîtriser les formalités douanières.
-comprendre les différents risques encourus par
les importateurs et les exportateurs
-maîtriser les différentes techniques de paiement
- comprendre les impacts financiers et comptables
des opérations à l'international
4 - Pratique professionnelle
mise en contact réelle de l'étudiant avec le monde du
travail afin d'approfondir sa formation et son projet
professionnel.
5 - Culture et Citoyenneté européennes
6 - Lang

Validation

Responsable marketing et commercial

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Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

IMDTEC

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

27 Rue Maurice Flandin
69003, Lyon 3e

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