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Responsable marketing et commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 600 heures
En centre 600 heures

Session

du 07 oct. 2020 au 30 juin 2021  - Mandelieu la Napoule (06)
du 07 oct. 2020 au 30 juin 2021  - Mandelieu la Napoule (06)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- L'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale d'une structure
- Le management d'un service marketing et commercial
- L'encadrement d'une équipe commerciale
- L'élaboration et la mise en oeuvre de la communication commerciale

Description de la formation

?Tronc commun :
Construction Europe
- Culture Europe
- Histoire et géographie Europe
?Langue vivante
?Techniques professionnelles et Projet tutoré
oMarketing opérationnel
1.Introduction : Présentation de la fonction marketing opérationnel
2. Fondements du marketing opérationnel
3.Les études et recherches en marketing
4. Le plan marketing opérationnel
5. La politique produit
6. La politique prix
7.La politique distribution
8. La politique communication : o Communication corporate o Communication média Communication hors média o Communication interne et externe
9. Nouvelles tendances en marketing : o Tribal o Expérientiel o Relationnel o Electronique
oMarketing stratégique
1.La démarche d'analyse stratégique 2. Les étapes de la segmentation stratégique des marchés et positionnement stratégique 3. L'analyse d'attractivité des produits marchés 4. La compétitivité de l'entreprise 5. L'analyse sectorielle 6. Les modèles d'aide aux choix stratégiques 7. Le positionnement stratégique 8. Les différentes situations concurrentielles
oMarketing industriel B to B
1. Domaine d'activité B to B o Le commerce interentreprises o Etendue des activités B to B Principaux concepts en B to B o Démarche dérivée o Acte d'achat en B to B Segmentation, cible et positionnement en B to B 4Elaboration opérationnelle de l'offre o Le produit o Management du produit 2. Le management des services en B to B Le mix marketing en B to B o Politique de prix o Politique de produit o Politique de distribution o Politique de communication
oMarketing international : marchés matures et marchés émergents
Les spécificités dans l'environnement marketing global o Le consommateur global o La globalisation de la consommation et de la production o Les pratiques marketing globales o La recherche en marketing international 2. Les décisions marketing dans un environnement interculturel o Stratégie marketing interculturelle o Politiques produit o Politique du prix o Politique de distribution 3. Communication
- marketing international o Langage o Culture o Publicité internationale o Personnel de vente 4. Gestion des opérations à l'international o Organisation des tâches et missions d'un service import
- export
- De la négociation à la finalisation des opérations
- - Montages et conduite des opérations o Choix de la solution logistique
- Mode de transport
- Contrat de transport
- Mise à disposition
- réception des marchandises
- Responsabilités
- Tarification du fret internationa

Conditions d'accès

BAC+ 2 ou justifiant d'une expérience professionnelle significative

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Communication (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

séances de formation collectives et /ou particuliers en salle de cours, dossiers techniques remis aux stagiaires, études de cas concrets, exposés théoriques, jeux de rôles, films vidéos
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Philomena

Lieu de formation

Allée Dieudonné Costes
ZI des Tourrades bât A1
Mandelieu la Napoule

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Centre de formation

Allée Dieudonné Costes
ZI des Tourrades bât A1
06210, Mandelieu-la-Napoule

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