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Responsable manager de la distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1655 heures
En entreprise 1200 heures
En centre 455 heures

Session

du 23 sept. 2019 au 29 juin 2020  - Romette (05)
+ autres sessions
du 23 sept. 2019 au 29 juin 2020  - Romette (05)
du 23 sept. 2019 au 30 juin 2020  - Romette (05)
du 23 sept. 2019 au 30 juin 2020  - Romette (05)

Objectif de la formation

Le titulaire de la certification est capable de :
- Réaliser un diagnostic externe, en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
- Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
- A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales
- Constituer et/ou compléter son équipe
- Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale
- Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
- Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail (collaborateurs, hiérarchie et les autres services) dans le cadre de ses fonctions
- Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente
- Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
- Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
- Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
- Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Description de la formation

DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE
DE SON POINT DE VENTE EN PLAN
D'ACTIONS :
Contribuer au positionnement stratégique de
son point de vente, en réalisant un diagnostic
externe et
interne. Elaborer un plan d'actions opérationnel
dans le respect de la stratégie de son point de
vente.
MANAGER ET AFFIRMER SON
LEADERSHIP AU QUOTIDIEN :
Animer son équipe et affirmer son leadership.
Communiquer en interne et représenter son
point de vente (à l'externe). Constituer et
organiser le travail de son équipe
- Superviser
l'atteinte des objectifs commerciaux, déterminer
des mesures correctives et veiller à leur
application.
PILOTER UN PROJET DE
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET
FAVORISER LES PRATIQUES
INNOVANTES DANS LA DISTRIBUTION :
Impulser et/ou traduire une nouvelle idée
commerciale en projet réalisable et rentable.
Déterminer les moyens nécessaires à la
conduite d'un projet de développement
commercial. Organiser/Coordonner
la réalisation du projet commercial, dans le
respect des délais, du budget et des objectifs à
atteindre. Adopter la culture de l'innovation.
Favoriser l'émergence de solutions
commerciales innovantes. Accompagner son
équipe pour mettre en place une stratégie
commerciale différenciatrice.
DEVELOPPER DES MISSIONS
MANAGERIALES EN MILIEU
PROFESSIONNEL. PILOTER UN PROJET
ET FAVORISER LES PRATIQUES
INNOVANTES.

Conditions d'accès

titulaire d'un niveau III

Validation

Diplôme

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre de Commerce et d'Industrie des Hautes Alpes - CCI 05

Lieu de formation

16 rue Carnot
Romette

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Centre de formation

36 Avenue de la République
05100, Briançon

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