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Responsable import/export

Descriptif

Durée de la formation

Durée 400 heures
En centre 400 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2022  - Toulon (83)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2022  - Toulon (83)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

L'univers du commerce international est presque aussi
vaste que le monde lui
- même. Les métiers concernés
participent essentiellement à l'élaboration des politiques
d'achat et de vente. Ces professionnels/elles sont chargés/
ées de rechercher les meilleurs fournisseurs ou acheteurs,
c'est
- à-dire les meilleurs partenaires commerciaux. Les
débouchés sont donc nombreux :
- Commercial(e) export
- Acheteur(se)
- Assistant(e) chef de produits international
- Chargé/e de mission développement commercial
- Management d'unités commerciales à l'étranger
- Développement d'entreprise à l'international
À terme, le/la responsable import
- export peut évoluer vers
un poste de directeur/trice commercial/e à l'international
ou proposer ses services en tant que consultant/e dès lors
qu'il/elle a construit un réseau et une expérience solides.
Grâce à cette formation et à sa connaissance du
marché de l'emploi, Icademie vous accompagne dans la
construction d'un profil fort dans ce domaine.

Description de la formation

Module 1 Etude de marché et comportement du
consommateur
- Techniques d'études de marché
- Etudes qualitatives / quantitatives
- Sondages
- Comportements du consommateurs et déterminants du comportement
d'achat

Module 2 Marketing
- The consumer motivations and buying behaviour in different cultures
- How to benchmark and prospect internationaly
- International segmentation, targeting & positioning
- Product adaptation to market
- Entry methods to foreign markets
- How to build a consistent and competitive price
- The pricing methods to export
- Communication strategies

Module 3 Culture and negotiation
- Communicating accross cultures
- Culture and negotiation
- Managing international projects

Module 4 International law
- International contracts
- Exporting: law considerations
- Trade documentation
- Managing overseas International development
- Managing Marketing development liability, the IP and Competition Law
- Answering a call
- to
- tender

Module 5 Gestion financière et culture entrepreneuriale
- Les bases de la comptabilité
- Le bilan
- Le compte de résultat
- Les soldes intermédiaires de gestion
- Méthodologie de calculs (marge, pourcentage d'évolution, ratios, TVA, seuil
de rentabilité, intérêts...)
- L'analyse économique et financière de l'entreprise
- La création d'entreprise et les mécanismes de financement

Module 6 Distribution et logistique
- Le merchandising
- Les responsabilités sociétales et environnementales de l'entreprise :
la logistique verte et la logistique urbaine
- De la logistique au supply chain management (SCM)
- L'optimisation des coûts
- La gestion des stocks
- Les charges
- La maîtrise des risques
- Les ERP

Module 7 Stratégie d'achats
- L'optimisation de la chaîne de valeur
- Les stratégies d'achat à long terme
- Les opérations d'achat à moyen terme
- Les techniques d'achat à court terme
- Les contrôles
- Perspectives d'évolution des stratégies d'achat

Module 8 Sales management
- Les grands principes de la gestion des ventes
- Le financement de la gestion des ventes
- L'organisation des structures de vente
- La gestion commerciale (stratégies, recrutement et gestion de l'équipe,
planification des activités, etc.)

Module 9 Expertise commerciale
- La préparation liminaire
- La connaissance de l'adversaire'
- L'importance du networking

Module 10 Management stratégique et communication
- Les fondements du management
- Le management stratégique
- L

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Personnel de caisse (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

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