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Responsable grands comptes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 56 heures
En centre 56 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 03 sept. 2018 au 31 déc. 2020  - Paris - 9ème (75)
+ autres sessions
du 03 sept. 2018 au 31 déc. 2020  - Paris - 9ème (75)
du 03 sept. 2018 au 31 déc. 2021  - Paris - 9ème (75)

Objectif de la formation

Construire sa stratégie de développement grand compte.
Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales.
Agir sur le groupe de décision client.
Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes.
Construire le cadre de ses négociations sur un grand compte.
Négocier des contrats cadre.

Description de la formation

Analyser son portefeuille de clients grands comptes
Bâtir son plan de compte
Décliner sa stratégie en actions
Vendre le plan de compte
Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte
Mener la négociation jusqu'à la conclusion
Mettre en place un contrat cadre
Résister aux manoeuvres et déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Tisser sa toile au sein du grand compte
Développer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre
Maîtriser l'art du pitch pour convaincre de nouveaux interlocuteurs

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CEGOS

Lieu de formation

Espace Victoire
20 Rue de la Victoire
Paris - 9ème

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Centre de formation

19 rue René Jacques
92130, Issy-les-Moulineaux

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