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Responsable en marketing, commercialisation et gestion

Descriptif

Durée de la formation

Durée 3568 heures
En entreprise 1400 heures
En centre 2168 heures

Session

du 04 sept. 2018 au 30 août 2019  - Nîmes (30)
du 04 sept. 2018 au 30 août 2019  - Nîmes (30)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Analyser l'environnement économique et juridique de l'entreprise (Diagnostic externe/interne)
- Assurer une fonction de veille sur le marché national et international
- Construire et soumettre une proposition en matière de développement commercial (stratégie marketing, commerciale et/ou financière)
- Définir une politique commerciale et tarifaire
- Définir un plan d'actions commerciales et le budgétiser, en vue d'optimiser les ventes.
- Mener une action de prospection en conformité avec le plan d'actions commerciales
- Mener les entretiens de vente / Négocier et Conclure la vente
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur, et fidéliser la clientèle
- Analyser les résultats commerciaux
- Définir les moyens et outils de contrôle de gestion à mettre en oeuvre au sein de l'entreprise
- Analyser les données du contrôle de gestion
- Recruter et constituer une équipe
- Assurer la communication en interne et représenter son entreprise

Description de la formation

Bloc A
- Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en oeuvre1. Maîtriser les méthodes et outils d'élaboration d'un diagnostic marketing2. Elaborer des préconisations sur le positionnement de l'offre et la cible marketing3. Identifier et mobiliser les réseaux, canaux et circuits de distribution4. Elaborer et mettre en oeuvre un plan de communication5. Intégrer le digital pour une stratégie marketing plurimédia6. Appréhender les notions de base de l'intelligence économique7. Promouvoir l'offre de l'entreprise en France et à l'international8. Communiquer en situation professionnelle interculturelleBloc B
- Participer à la politique commerciale et commercialiser l'offre de l'entreprise1. Mener une négociation commerciale complète2. Définir un PAC et mesurer sa performance3. Se positionner sur les marchés étrangers4. Gérer un portefeuille client5. Mettre en oeuvre des actions de prospection et de fidélisation de sa clientèleBloc C
- Maîtriser les fondements de la gestion budgétaire et de l'analyse financière 1. Déterminer le coût réel d'un produit et sa rentabilité2. Analyser les documents comptables et financiers d'une entreprise3. Appréhender les règles fiscales, juridiques et comptables applicables à l'entreprise4. Appliquer une démarche d'amélioration continue à un SIG5. Participer à l'élaboration du budget et assurer le suivi de l'activitéBloc D
- Piloter un projet et manager une équipe1. Appréhender l'environnement économique de l'entreprise 2. Piloter un projet dans sa globalité3. Manager une équipe au quotidien4. Animer et motiver une équipe au quotidien5. Optimiser ses résultats individuels et collectifs de son équipe6. Affirmer son leadership et son efficacité personnelle

Conditions d'accès

Bachelor 1ère année : Accessible aux élèves titulaires d'un baccalauréat général ou technologiqueBachelor 2ème année : Accessible directement aux élèves titulaires d'un Bac+2 sur le programme EGC CampusBachelor 3ème année : Après validation d'un BTS/DUT uniquement dans la filière EGC PRO et après un module de remise à niveauAvoir réussi le concours d'entrée : Oral, épreuve de synthèse, anglais, logique.

Validation

Responsable en marketing, commercialisation et gestion

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Controle de gestion (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

FORMEUM CCI Sud Formation Gard

Lieu de formation

CCIT GARD - EGC Nîmes
1 ter avenue Général Leclerc
Nîmes

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Centre de formation

-
30035, Nîmes

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