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Responsable en développement marketing et vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 880 heures
En entreprise 280 heures
En centre 300 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 30 juin 2020  - Paris - 1er (75)
du 01 janv. 2019 au 30 juin 2020  - Paris - 1er (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le Responsable en Développement Marketing et Vente occupe une fonction d'assistant au sein d'un service Marketing ou Commercial d'une entreprise. Cette personne seconde un responsable d'établissement en développement commercial ou un responsable marketing. Elle conçoit et met en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle selon une démarche stratégique définie. Elle est en contact régulier avec la clientèle. Elle est susceptible de définir et de gérer des budgets, d'encadrer et de recruter du personnel. Elle peut également être affectée à un service ou un centre de profit.

Description de la formation

Marketing stratégique et opérationnel
- La notion de marché
- La politique de produit
- Les variables du comportement du consommateur
- Les décisions d'achat
- Les politiques de prix
- Les choix de circuits de distribution
- La politique de communication de l'entreprise
- Les nouveaux marketings
- Le marketing stratégique
- La boîte à outils stratégiques
- Les alternatives au mass market
Publicité
- Éléments constitutifs du message
- Les fondamentaux de la communication
- Les mécanismes de réception
- Éléments constitutifs du brief création
- Éléments constitutifs de la stratégie de communication
- Caractéristiques des média et de leur audience
- Outils de construction d'un plan média presse
- Outils de pilotage d'un projet de communication
- Aperçu des communications spécialisées
Législation et gestion des ressources humaines
- Les bases du droit du travail
- Les formalités d'embauche
- Les éléments constitutifs du contrat de travail
- La gestion du temps de travail
- La gestion des congés
- La gestion des absences
- Le pouvoir disciplinaire
Techniques de vente
- La communication commerciale
- Les phases de la vente
- La vente complète
NTIC
- Système informatique et système d'information
- Architecture et réseaux informatiques
- Outils de diffusion comme Internet
- Outils de partage de l'information (EDI, ERP, ERM, DRM, ...)
- Messagerie : outil de diffusion, webmail, import de fichiers, ...
- Outils stratégiques pour l'entreprise (sécurité, traçabilité, publicité)
Langue vivante
Communication et management
- Les concepts de base de la communication
- Méthodologie et conduite de réunion
- Les différents types de manager et leurs rôles
- Les techniques de l'A.T. et de la P.N.L.
- Prise de parole en public
- Les techniques d'entretien, de recrutement, d'évaluation, de recadrage
Gestion financière
Droit
Diagnostic analytique et commercial
- Analyse de l'environnement externe de l'entreprise
- Analyse de l'environnement interne de l'entreprise
- Position et stratégies générales de l'entreprise sur son marché
- L'étude de marché
Réseaux sociaux
- Fonctionnement et utilité des réseaux sociaux
- Élaboration Stratégie social media
- Techniques de création et d'animation de communauté
Projet Web
- Savoir créer, utiliser et administrer un site internet
Conduite de projet et évaluations
- Conduite de projet professionnel
- Relecture et correction du mémoire par des tuteurs
- BECS : bilan d'évaluations des compétences et des savoirs
Thématiques professionnelles
- Intervention de professionnels de la vente ou du marketing
Les 11 spécialités proposées sont au choix.
+ Stage en entreprise obligatoire d'une durée de 8 semaines minimum (sauf apprenants salariés dont l'activité professionnelle est en lien direct avec la formation).

Conditions d'accès

BAC + 2 VALIDE OU BAC + EXPERIENCE PRO

Validation

Responsable en développement marketing et vente;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Marketing (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Parcours personnalisable : Réglementaire
1
Cours du jour : 300 h - Entreprise : 280 h - FOAD : 300 h
546 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Icademie

Lieu de formation

Icademie
52 Rue de l'Arbre Sec
Paris - 1er

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52 Rue de l'Arbre Sec
75001, Paris 1er

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