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Responsable en commerce international

Descriptif

Session

du 03 nov. 2020 au 25 juin 2021  - Clermont Ferrand (63)
+ autres sessions
du 03 nov. 2020 au 25 juin 2021  - Clermont Ferrand (63)
du 03 nov. 2021 au 25 juin 2022  - Clermont Ferrand (63)

Objectif de la formation

Ce professionnel contribue à la croissance de son entreprise en développant ses marchés à l'international. Responsable d'une ou plusieurs zones géographiques à l'étranger, il collabore à la définition de la stratégie commerciale et de prospection et en assure sa mise en oeuvre. Ainsi, il négocie les ventes et gère le portefeuille de clients étrangers ...
Manageur d'une équipe, il constitue et anime un réseau de partenaires implantés sur différents pays et coordonné toutes actions de gestion administrative, financière et logistique à l'international.
Débouchés :
- Responsable ou chef de zone export
- Directeur commercial export
- Responsable administration des ventes export
- Attaché.e commercial.e export
- Assistant.e commercial.e import/export
- Technico
- commercial.e export
- Responsable marketing international

Description de la formation

Bloc A : Stratégie commerciale et stratégie de prospection à l'international
- Réaliser le diagnostic interne et externe de l'entreprise
- Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international
- Elaborer et budgétiser un plan d'actions commerciales à l'international
- Préparer les outils de développement à l'internationalBloc B : Négociation des ventes et gestion du portefeuille clients à l'international
- Réaliser des actions de prospection à l'international
- Concevoir un argumentaire commercial en langues étrangères
- Communiquer et négocier des opérations internationales en langues étrangères
- Réaliser les actions de communication à l'international
- Assurer le suivi commercial des partenaires à l'internationalBloc C : Constitution et animation d'un réseau de partenaires à l'international et management d'une équipe à l'international
- Constituer et animer un réseau de partenaires à l'international
- Gérer l'équipe commerciale à l'international et développer son efficacité
- Appliquer le processus d'achat à l'internationalBloc D : Coordination des actions de gestion administrative, financière et logistique à l'international
- Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l'import
- export
- Analyser et appliquer les modalités du contrat à l'international
- Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l'international
- Gérer les modalités financières des opérations à l'international
- Effectuer le suivi des opération à l'internationalTeam building/Jury

Validation

Responsable commercial en affaires internationales

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
Clermont Ferrand

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Centre de formation

32 rue du Clos Four
63100, Clermont-Ferrand

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