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Responsable en commerce international

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1120 heures
En entreprise 420 heures
En centre 700 heures

Session

du 08 oct. 2018 au 08 oct. 2019  - Bordeaux (33)
+ autres sessions
du 08 oct. 2018 au 08 oct. 2019  - Bordeaux (33)
du 01 sept. 2019 au 30 sept. 2020  - Bordeaux (33)

Objectif de la formation

Former des cadres ou futurs cadres en commerce international

Description de la formation

BLOC A : 196 heures
STRATÉGIE COMMERCIALE ET STRATÉGIE DE PROSPECTION À L'INTERNATIONAL
o Réaliser diagnostic interne et externe de l'entreprise
o Appliquer méthode marketing international
o Elaborer et budgétiser un PACI (plan d'Action Commerciale à l'International)
o Prépare les outils de développement à l'international
o Utiliser les outils digitaux au service de la stratégie de développement à l'international

BLOC B : 224 heures
NÉGOCIATION DES VENTES ET GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS À L'INTERNATIONAL
o Réaliser des actions de prospection commerciale à l'international
o Concevoir argumentaire LV1 (anglais)
o Concevoir argumentaire LV2
o Communiquer et négocier des opérations à l'international LV1 préparation au Bulats
o Communiquer et négocier des opérations à l'international LV2
o Réaliser des actions de communication à l'international
o Assurer le suivi commercial des partenaires à l'international

BLOC C : 98 heures
CONSTITUTION ET ANIMATION D'UN RÉSEAU DE PARTENAIRES ET MANAGEMENT D'UNE ÉQUIPE À L'INTERNATIONAL
o Constituer et animer un réseau de partenaires
o Gérer l'équipe commerciale à l'international et développer efficacité
o Appliquer le processus d'achat à l'international
BLOC D : 105 heures
COORDINATION DES ACTIONS DE GESTION ADMNISTRATIVE,
FINANCIÈRE ET LOGISTIQUE À L'INTERNATIONAL
o Maîtriser les techniques administratives de l'import/export
o Analyser et appliquer modalités contrat international
o Organiser suivi logistique et douanier des opérations
à l'international
o Gérer les modalités financières des opérations à l'international
o Effectuer le suivi des opérations à l'international
STAGE MISSION PRATIQUE : 420 h minimum (jusqu'à 6 mois)
EVALUATIONS : 14 h
TOTAL : 1 057 h

Conditions d'accès

o Bac +2 validé
o et/ou 3 ans d'expérience professionnelle
o Dossier et test de sélection de l'établissement (français / anglais)
ÉLIGIBLE CPF

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Lieu de formation

10 rue rené cassin
Bordeaux

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Centre de formation

10 rue René Cassin
33300, Bordeaux

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