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Responsable du développement et du pilotage commercial - Parcours Vente et Négociation (Année 3) - en formation continue

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures

Session

du 06 sept. 2021 au 09 sept. 2022  - Rouen (76)
du 06 sept. 2021 au 09 sept. 2022  - Rouen (76)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Organiser une action commerciale
Réaliser la veille concurrentielle des produits
Participer au développement du portefeuille clients
Organiser et superviser un service commercial

Description de la formation

BLOC 1 - ANALYSER SON MARCHÉ? ET PARTICIPER À LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Étude et analyse de marché
Philosophie de l'économie et des affaires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
EMC
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
Ventes B to B
Management d'un service commercial
Anglais
- Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d'insertion professionnelle : conférences m'tiers, ateliers CV
BLOC 2 - DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Cahier des charges d'un PAC
- M
Community management
Analyse de données clients
- commerciales
Outils de gestion Co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
Gestion commerciale
Budget d'un service
Anglais
- Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d'insertion professionnelle : Réussir son intégration en entreprise, devenir un manager
de combat
BLOC 3 - PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Marketing opérationnel
Marketing digital
- social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC
- M
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
E
- commerce
Négociation commerciale
Anglais
- Business development
Rapport de compétences
Outils d'insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la
recherche
BLOC 4 - ASSURER LE MANAGEMENT DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
Management d'une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
Commercial et sponsoring
Gestion des grands comptes
Anglais
- Business development
Rapport de compétences
Sociologie du management
Business Games
Semaine de création d'entreprise
Savoir s'exprimer en public : art oratoire et théâtre
Management et géopolitique
Parcours EMPLOI
Outils d'insertion professionnelle : atelier CV et LM
Conférences métiers
Séminaires métiers
Forum emplois
Contrôles continus
Partiels et soutenance

Conditions d'accès

Aucune

Validation

Bac + 3 et 4
Partiels - Contrôles continus - Mémoire de fin d'études

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IES Normandie

Lieu de formation

12B avenue Pasteur
Rouen

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Centre de formation

12B avenue Pasteur
76000, Rouen

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