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Responsable du développement et du pilotage commercial - Parcours Commerce International (Année 1, Année 2, Année 3)

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures

Session

du 07 sept. 2020 au 31 août 2023  - Rouen (76)
+ autres sessions
du 07 sept. 2020 au 31 août 2023  - Rouen (76)
du 21 sept. 2020 au 31 août 2023  - Rouen (76)
du 02 sept. 2021 au 13 sept. 2024  - Rouen (76)

Objectif de la formation

Organiser une action commerciale à l'international
Construire les circuits de distribution internationaux et les réglementations
Superviser/organiser un ou plusieurs services

Description de la formation

Année 1

Module 1 : Approfondir sa culture générale I

Module 2 : Les principes du management I

Module 3 : Se préparer à travailler dans une entreprise
Année 2

Module 1 : Approfondir sa culture générale II

Module 2 : Les principes du management II

Module 3 : Se préparer à travailler dans une entreprise
Année 3
BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
- Étude et analyse de marché
- Philosophie de l'économie et des aff aires
- Marketing stratégique
- Droit des relations commerciales
- Marketing international
- Gestion des risques internationaux
- Anglais
- Market Analysis
- Rapport de compétences
- Outils d'insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV
BLOC 2 : Développer un portefeuille client
- Cahier des charges d'un PAC
- M
- Community management
- Analyse de données clients
- commerciales
- Outils de gestion com : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
- Développement du portefeuille client
- Techniques du commerce international et droit douanier
- e
- commerce
- Anglais
- Customer portfolio
- Rapport de compétences
- Outils d'insertion professionnelle :Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat
BLOC 3 : Piloter la performance commerciale
- Marketing opérationnel
- Marketing digital
- social media
- Pilotage de la performance et des actions commerciales
- Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
- Budgétisation du PAC
- M
- Techniques commerciales, Commerce à l'international
- Commercial et sponsoring
- Anglais
- Business development
- Rapport de compétences
- Outils d'insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la recherche
BLOC 4 : Assurer le management de l'équipe commerciale
- Management d'une équipe commerciale
- Développement RH
- Droit social et du travail
- Management de la qualité
- Management interculturel
- Gestion des grands comptes
- Anglais
- Business development
- Rapport de compétences
- Outils d'insertion professionnelle : projet associatif, suivi de recherche de stage
- Projet d'entreprise
- Semaine de création d'entreprise
- Savoir s'exprimer en public, Projet Voltaire

Conditions d'accès

Aucune

Validation

Bac + 3 et 4
Partiels + Contrôles continus + Mémoire de fin d'études

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
Formation continue les 2 premières années
Formation en alternance la 3ème année. Rythme de 3 semaines en entreprise / 1 semaine en centre
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IES Normandie

Lieu de formation

12B avenue Pasteur
Rouen

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Centre de formation

12B avenue Pasteur
76000, Rouen

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