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Responsable du développement et du pilotage commercial

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 juil. 2021 au 01 mars 2022  - Valbonne (06)
+ autres sessions
du 01 juil. 2021 au 01 mars 2022  - Valbonne (06)
du 15 juil. 2021 au 15 mars 2022  - Valbonne (06)
du 01 août 2021 au 01 avril 2022  - Valbonne (06)
du 15 août 2021 au 15 avril 2022  - Valbonne (06)
du 01 sept. 2021 au 01 mai 2022  - Valbonne (06)
du 15 sept. 2021 au 15 mai 2022  - Valbonne (06)
du 01 oct. 2021 au 01 juin 2022  - Valbonne (06)
du 15 oct. 2021 au 15 juin 2022  - Valbonne (06)
du 01 nov. 2021 au 01 juil. 2022  - Valbonne (06)
du 15 nov. 2021 au 15 juil. 2022  - Valbonne (06)
du 01 déc. 2021 au 01 août 2022  - Valbonne (06)
du 15 déc. 2021 au 15 août 2022  - Valbonne (06)
du 01 janv. 2022 au 01 sept. 2022  - Valbonne (06)
du 15 janv. 2022 au 15 sept. 2022  - Valbonne (06)
du 01 févr. 2022 au 01 oct. 2022  - Valbonne (06)
du 15 févr. 2022 au 15 oct. 2022  - Valbonne (06)
du 01 mars 2022 au 01 nov. 2022  - Valbonne (06)
du 15 mars 2022 au 15 nov. 2022  - Valbonne (06)
du 01 avril 2022 au 01 déc. 2022  - Valbonne (06)
du 15 avril 2022 au 15 déc. 2022  - Valbonne (06)
du 01 mai 2022 au 01 janv. 2023  - Valbonne (06)
du 15 mai 2022 au 15 janv. 2023  - Valbonne (06)
du 01 juin 2022 au 01 févr. 2023  - Valbonne (06)
du 15 juin 2022 au 15 févr. 2023  - Valbonne (06)
du 01 juil. 2022 au 01 mars 2023  - Valbonne (06)
du 15 juil. 2022 au 15 mars 2023  - Valbonne (06)
du 01 août 2022 au 01 avril 2023  - Valbonne (06)
du 15 août 2022 au 15 avril 2023  - Valbonne (06)
du 01 sept. 2022 au 01 mai 2023  - Valbonne (06)
du 15 sept. 2022 au 15 mai 2023  - Valbonne (06)
du 01 oct. 2022 au 01 juin 2023  - Valbonne (06)
du 15 oct. 2022 au 15 juin 2023  - Valbonne (06)
du 01 nov. 2022 au 01 juil. 2023  - Valbonne (06)
du 15 nov. 2022 au 15 juil. 2023  - Valbonne (06)
du 01 déc. 2022 au 01 août 2023  - Valbonne (06)
du 15 déc. 2022 au 15 août 2023  - Valbonne (06)

Objectif de la formation

Bloc d'activité 1 : Analyser les données commerciales
- marketing et participer à la stratégie commerciale
Il analyse régulièrement les données de l'activité commerciale (résultats, activité...) et des données issues d'études de marché. Il doit appréhender les tendances concernant les prospects et clients, soit pour identifier les besoins des premiers, soit pour fidéliser les seconds.
Il elle doit aussi, pour avoir des informations toujours actualisées, organiser son propre dispositif de veille concurrentielle indépendamment des études de marchés réalisées par le service marketing ou achetées en externe. Il détecte, remonte toutes informations relatives à son marché, ses cibles et ses concurrents à sa direction. Il participe aux décisions stratégiques et à l'élaboration de la stratégie commerciale (notamment au sein des TPE
- PME).
Bloc d'activité 2 : Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes)
Il assure la commercialisation du produit/service et la relation client sur son unité-zone notamment les grands comptes. Rodé à la démarche segmentation
- ciblage
- positionnement il/elle fait des propositions adaptées à ses clients, négocie des contrats parfois complexes avec des professionnels.
Bloc d'activité 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
Il participe à la réalisation ou met en oeuvre dans leur intégralité des actions marketing (marketing client, marketing digital, communication essentiellement). Il détermine les objectifs et affecte les moyens matériels et humains, planifie et participe à la création des outils nécessaires. De même, il/elle détermine les actions commerciales à mettre en oeuvre (plan de prospection, de promotion, fidélisation, ).
Il lui appartient ensuite de suivre la mise en oeuvre (suivi des réalisations, du budget) et de mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
Bloc d'activité 4 : Assurer le management de l'équipe commerciale
Le responsable du développement et du pilotage commercial participe au recrutement de l'équipe commerciale (voire recrute selon son niveau de délégation). Il la pilote en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l'équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l'évalue. Enfin, il doit la motiver en mettant en place différent

Description de la formation

1.Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
2.Développer un portefeuille client
3.Piloter la performance commerciale
4.Assurer le management de l'équipe commerciale

Validation

Diplôme

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
800
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

VISIPLUS ACADEMY

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

1300 ROUTE DES CRETES
06560, Valbonne

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