Ferme la recherche

Responsable du développement et du pilotage commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1464 heures
En entreprise 924 heures
En centre 540 heures

Session

du 23 sept. 2019 au 07 juil. 2020  - Lyon - 7ème (69)
+ autres sessions
du 23 sept. 2019 au 07 juil. 2020  - Lyon - 7ème (69)
du 23 sept. 2019 au 07 juil. 2020  - St Étienne (42)
du 23 sept. 2019 au 07 juil. 2020  - Lyon - 7ème (69)
du 23 sept. 2019 au 07 juil. 2020  - St Étienne (42)
du 30 sept. 2019 au 07 juil. 2020  - Valence (26)
du 30 sept. 2019 au 07 juil. 2020  - Valence (26)

Objectif de la formation

- Adopter une méthodologie de recherche, de traitement, d'analyse de données quantitatives et qualitatives
- Rédiger des synthèses et des préconisations stratégiques et opérationnelles
- Maîtriser le process segmentation
- ciblage
- prospection,
- Concevoir une offre adaptée en analysant les besoins du client et vérifiant la solvabilité (étude technique et financière)
- Maîtriser les techniques de vente appliquées en BtoB en vue de conclure une vente en intégrant la dimension juridique
- Contrôler le suivi administratif et financier des comptes clients
- Contribuer à la mise en oeuvre les actions marketing et commerciales adaptées
- Utiliser les outils numériques : tableur, BDD, CRM, réseaux sociaux professionnels...
- Inscrire toutes ses actions commerciales, managériales dans une logique : objectifs
- moyens
- plan d'actions
- suivi
- actions correctives
- Animer l'équipe commerciale par divers moyens
- Suivre un process de recrutement et mener un entretien
- Développer son efficacité managériale et son leadership

Description de la formation

UE1 : Management/n
Management d'une équipe/n
Management d'un service
- unité opérationnelle/n
Management interculturel/n
Philosophie de l'économie et des affaires/n
UE2 : Gestion et outils quantitatifs/n
Gestion et budget d'un service/n
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing/n
Informatique de gestion : ERP, BDD commerciales, etc./n
Outils bureautiques avancés/n
UE3 : Marketing & Communication/n
Marketing opérationnel/n
Marketing stratégique/n
Stratégie de communication/n
Parcours Vente
- Négociation/n
UE4 : Développement commercial/n
Le cadre juridique du commerce et du e
- commerce/n
Pilotage de la performance commerciale/n
Plan d'actions commerciales/n
Négociations grands comptes/n
UE5 : Ressources Humaines/n
Fondamentaux de la GRH/n
Droit social du travail/n
Gestion des conflits/n
UE6 : développement professionnel/n
LV1 : Anglais spécifique/n
LV2 (facultatif) : Espagnol / Italien / Allemand/n
Projet d'entreprise : création d'entreprise/n
Outils d'insertion professionnelle/n
Rapport d'activités/n

Conditions d'accès

Niveau requis Titre RNCP de niveau 5 (anciennement niveau III)

Validation

Responsable du développement et du pilotage commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Association ECEMA - Ecole supérieure européenne de

Lieu de formation

181 - 203 avenue Jean Jaurès
Lyon - 7ème

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Centre de formation

181 - 203 avenue Jean Jaurès
69007, Lyon 7e

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