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Responsable du développement et du pilotage commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 992 heures
En entreprise 544 heures
En centre 448 heures

Session

du 01 sept. 2020 au 31 août 2021  - Puteaux (92)
+ autres sessions
du 01 sept. 2020 au 31 août 2021  - Puteaux (92)
du 01 sept. 2021 au 31 août 2022  - Puteaux (92)
du 01 sept. 2022 au 31 août 2023  - Puteaux (92)

Objectif de la formation

Le (la) titulaire est capable de :
- Construire un plan d'actions marketing afin de développer sa e
- réputation pour accroitre sa notoriété
- Identifier la typologie de clientèle et exploiter de la data issue du système d'information commercial afin de répondre aux mieux aux besoins de la cible
- Assurer le contrôle des résultats des ventes et mettre en oeuvre des actions correctives
- Définir une stratégie d'approche et de négociation adaptée et ciblée.
- Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille client et les clients grands comptes
- Développer un marketing digital adapté afin d'accroitre l'activité de l'entreprise
- Élaborer le plan d'actions commerciales pour prioriser, piloter, budgétiser et programmer les différentes actions commerciales décidées en fixant des objectifs à une action (spécifiques, mesurables, acceptés, réalisables, temporellement définis, évaluables, réévaluables)
- Diriger et accompagner l'équipe commerciale en suivant la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales (et/ou marketing) à l'aide de tableaux de bord et s'assurer du respect du budget
- Réaliser des bilans partiels et finaux afin de contrôler l'atteinte des objectifs en mettant en oeuvre des actions correctives
- Animer l'équipe commerciale par divers moyens (réunion, entretien, incentives...).
- Contribuer à la professionnalisation de chacun en mettant en place des actions de formations pour les commerciaux
- Contrôler les résultats et analyser les performances grâce à des tableaux de bord
- Suivre un process de recrutement et mener un entretien en utilisant les outils adaptés
- Développer son efficacité managériale et son leadership
- Intégrer la démarche commerciale dans la démarche du management par la qualité de l'entreprise pour, à travers la démarche d'amélioration continue, garantir sur son périmètre en responsabilité des avantages concurrentiels décisifs

Description de la formation

Bloc 1 - Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale : introduction au bloc de compétences, étude et analyse de marché, philosophie de l'économie et des affaires, marketing stratégique, droit des relations commerciales.
Bloc 2 - Développer un portefeuille client : introduction au bloc de compétences, cahier des charges d'un PAC
- M, community management, analyse de données clients
- commerciales, outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI, développement du portefeuille client.
Bloc 3 - Piloter la performance commerciale : introduction au bloc de compétences, marketing opérationnel, marketing digital
- social media, pilotage de la performance et des actions commerciales, contrôle de gestion des activités commerciales et marketing, budgétisation du PAC
- M.
Bloc 4 - Assurer le management de l'équipe commerciale : introduction au bloc de compétences, management d'une équipe commerciale, développement RH, droit social et du travail, management de la qualité.

Conditions d'accès

Le candidat doit être titulaire d'un diplôme Bac + 2 ou d'un titre certifié de niveau III quelle que soit la filière suivie.
Le candidat doit avoir suivi une classe préparatoire aux grandes écoles de commerce, de management ou d'ingénieur ou une classe préparatoire littéraire.

Validation

Responsable du développement et du pilotage commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Ascencia business School Paris la défense