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Responsable du développement des affaires

Descriptif

Durée de la formation

Durée 600 heures
En centre 600 heures

Session

du 20 sept. 2021 au 13 juil. 2022  - Nantes (44)
du 20 sept. 2021 au 13 juil. 2022  - Nantes (44)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Construire le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité - Identification des opportunités et des menaces du périmètre en responsabilité.
- Définition des avantages concurrentiels sur le périmètre en responsabilité - Ajustement de la stratégie commerciale de son entreprise à l'échelle du périmètre en responsabilité - Élaboration du plan d'action commerciale de son périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d'action commerciale cross et multi canal de détection d'opportunités
- Collaboration avec les experts métiers internes
- Conception d'actions marketing concrètes
- Diffusion de messages digitaux attractifs et ciblés
- Détection directe d'opportunités
- Réponse ciblée aux appels d'offres
- Exploitation de la data issue du système d'information commercial
- Analyse des écarts et mesure de la performance (ROI)
- Négocier des accords contractuels complexes
- Détection d'informations en amont
- Définition d'une stratégie d'approche et de négociation adaptée et ciblée
- Construction d'argumentation
- Élaboration d'une proposition
- Gestion de la mise à disposition de la solution
- Piloter la qualité et de la performance de l'action commerciale sur le périmètre en responsabilité - Coordination des acteurs internes au service du client
- Identification des anomalies au regard de la qualité de service au client
- Mise en place des actions correctives ou curatives.
- Mesurer les indicateurs de performance à travers un tableau de bord de pilotage de la performance

Conditions d'accès

Niveau BAC +3après un BAC+2 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d'un diplôme ou d'une certification professionnelle de Niveau III (BTS, DUT).Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Validation

Objectifs de la foramtion
- Construire le plan d'actions commercial du périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d'actions commercial cross et multicanal de détection d'opportunités
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale sur le périmètre en responsabilité

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISME

Lieu de formation

6 rue du Moulin de la Halvêque
Nantes

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Centre de formation

6 rue du Moulin de la Halvêque
44300, Nantes

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