Responsable du Développement des Affaires
Descriptif
Durée de la formation
Durée 1600 heures
En entreprise 1110 heures
En centre 490 heures
Session
entrées/sorties permanentes
du 12 oct. 2020 au 10 sept. 2021
- Strasbourg (67)
du 12 oct. 2020 au 10 sept. 2021
- Strasbourg (67)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation
Objectif de la formation
Elaborer le plan d'action commerciale dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise
Mettre en oeuvre plan d'action commerciale pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marché en consolidant son portefeuille
Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties
Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif
Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés
Mettre en oeuvre plan d'action commerciale pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marché en consolidant son portefeuille
Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties
Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif
Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés
Description de la formation
Négociation
- Les fondamentaux
Négocier en situation conflictuelle
Organisation commerciale
Approche spécifique des grands comptes
Propositions et écrits commerciaux
Techniques d'achat
Téléphone commercial
Marketing direct
Management stratégique d'entreprise
Marketing stratégique
Gestion
Droit des affaires
Management commercial
Bureautique
Anglais
Expression orale et écrite
Techniques de scène
- Les fondamentaux
Négocier en situation conflictuelle
Organisation commerciale
Approche spécifique des grands comptes
Propositions et écrits commerciaux
Techniques d'achat
Téléphone commercial
Marketing direct
Management stratégique d'entreprise
Marketing stratégique
Gestion
Droit des affaires
Management commercial
Bureautique
Anglais
Expression orale et écrite
Techniques de scène
Conditions d'accès
Formation ouverte aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac+2
Validation
titre diplôme homologué
Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)
Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)
Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)
Management relation clientele (voir la fiche métier)
Strategie commerciale (voir la fiche métier)
Et après la formation ?
Retour à l'emploi des anciens stagiaires
SATISFAISANT
Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
- Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
- Est-il possible de visiter le centre ?
- Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
- Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
- Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
IFCE
Centre de formation
56 Rue Jacques Kablé
67000, Strasbourg
