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Responsable du développement de l'unité commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures
En centre heures

Session

du 07 sept. 2021 au 24 juin 2022  - Nice (06)
+ autres sessions
du 07 sept. 2021 au 24 juin 2022  - Nice (06)
du 06 sept. 2021 au 30 juil. 2022  - Marseille - 7ème (13)

Objectif de la formation

Activité commerciale
- Mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d'un site en termes de profils de clientèle
- Identifier les besoins
- Analyser les insuffisances et potentialités d'un territoire
- Mesurer l'efficacité des actions correctives à mener
- Rédiger les actions correctives
- Rédiger un plan d'actions à mener sur une période donnée
- Le chiffrer et identifier les moyens nécessaires à sa réalisation
- Etablir un plan de prospection
- Etablir un guide de vente
- Elaborer la trame d'une session de formation
- Définir et mettre en oeuvre une politique d'animation et de de développement d'une communauté d'internautes
- Définir des indicateurs
- clés pour mesurer le développement de la notoriété d'une société/marque sur le webActivité Managériale
- Proposer un plan d'action opérationnel pour favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l'unité
- Etablir une fiche de fonction
- Etablir un plan d'entretien collectif
- Planifier les actions d'accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnel
- Identifier les indicateurs porteurs d'un dysfonctionnement d'un processus de travail
- Ecrire et présenter le projet de réalisation d'une actions entrainant un changement significatif de l'unité commercialeActivité de Gestionnaire
- Rédiger une note explicative ou des procédures relatives aux droits et obligations du personnel de l'unité commerciale, à l'organisation du travail (achats, stocks, ventes, après
- vente, règlement)
- Etablir un budget mensuel des ventes
- Etablir un compte de résultat prévisionnel
- Etablir un budget de trésorerie annuel
- Créer un tableau de bord de l'unité commerciale

Description de la formation

La certification comporte trois blocs d'activités :
* 1 - Bloc "Activité Commerciale"
* 2 - Bloc "Activité Managériale"
* 3 - Bloc "Activité de Gestionnaire"
Les modalités d'évaluation pour les candidats en formation initiale ou par la voie de la formation continue portent sur :
- La rédaction d'un dossier professionnel relatant les missions menées en entreprise
- Une soutenance orale de présentation du dossier professionnel
- la réalisation de 3 études de cas permettant d'évaluer les compétences dans chacun des blocs décrits ci
- dessus. (1 étude de cas par bloc)

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

École Internationale Tunon (ECOTEC)

Lieu de formation

100 rue Sainte
Nice

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Centre de formation

38 rue Anatole France
cs30136
92594, Levallois-Perret

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