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Responsable du développement commercial et marketing

Descriptif

Durée de la formation

Durée 840 heures
En entreprise 210 heures
En centre 630 heures

Session

du 14 oct. 2019 au 10 avril 2020  - Paris - 10ème (75)
du 14 oct. 2019 au 10 avril 2020  - Paris - 10ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mettre en oeuvre les outils et technologies de gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie individualisée (marketing one
- to
- one) de fidélisation, de développement ou de conquête client.
Appliquer dans le bon contexte les principaux éléments de la réglementation des ventes, du droit de la consommation et des contrats commerciaux.
Mettre en oeuvre les principaux moyens et techniques logistiques, visant à obtenir une gestion économique et commerciale optimale des flux de produits.
Négocier avec un interlocuteur de haut niveau / dans le cadre d'enjeux importants. Argumenter dans le but de convaincre et de conclure.
Développer ses activités à l'international.
Situer la place d'outils tels que les études de marché dans une démarche marketing, en identifiant les cas d'applications où le recours aux études est pertinent.
Utiliser les données concernant la sociologie de la consommation et le comportement du consommateur.
Formuler un diagnostic marketing synthétique, argumenté et chiffré.
Définir une stratégie marketing et commerciale.
choisir un positionnement et des cibles marketing adaptées. Proposer un mix
- Marketing cohérent et faire évoluer une offre en fonction des données du marché et de son environnement / de sa rentabilité mesurée et attendue.
Constituer une équipe commerciale.
Animer une équipe et évaluer les performances.
Appliquer la législation sociale.
Établir un tableau de financement.
Construire des budgets / comptes d'exploitation prévisionnels.
Analyser des résultats de gestion.
Comprendre l'organisation du dispositif fiscal français.
Situer ses actions dans l'organisation et la stratégie de son entreprise, et dans son environnement.
Mobiliser les ressources nécessaires à la conduite et l'aboutissement d'un projet.
Développer des qualités de de leadership et de communication interpersonnelle".

Description de la formation

- CRM
- Marketing Direct
- Droit des contrats
- Supply chain management
- Politique achats
- Négociation
- Développement International de l'entreprise
- Business English
- Etudes et recherches Marketing
- Comportements du consommateur
- Diagnostic Marketing
- Marketing Stratégique
- Marketing trad + marketing digital
- Politique Produits et Marques
- Politique de prix
- Politique de distribution
- Communication
- Plan média online
- Recruter un commercial
- Management d'équipe
- Droit du travail
- Pilotage budgétaire et analyse des coûts
- Éléments de fiscalité
- Stratégie d'entreprise
- Management de projet
- Communication interpersonnelle
- Méthodologie et accompagnement mémoire
- Informatique

Conditions d'accès

Pour accéder à la formation, il faut avoir un niveau III validé et une première expérience professionnelle dans les métiers de la relation client, du commercial et/ou en gestion de projet.

Validation

Diplôme responsable du développement commercial et marketing;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Greta Metehor Paris

Lieu de formation

ADIP
44 BIS Quai de Jemmapes
Paris - 10ème

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Centre de formation

Greta Metehor
70 Boulevard Bessières
75017, Paris 17e

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