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Responsable du développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 956 heures
En entreprise 420 heures
En centre 536 heures

Session

du 10 oct. 2019 au 26 juin 2020  - Nîmes (30)
du 10 oct. 2019 au 26 juin 2020  - Nîmes (30)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Pôle 1 L'Animation de la relation client :
- établir un programme de prospection,
- utiliser un logiciel de CRM,
- construire un argument de vente,
- analyser les informations relatives à un territoire,
- établir un plan de communication dans toutes ses composantes,
- créer et animer un site web,
- mener une opération de vente avec succès,
- gérer le suivi automatisé de la commande,
- gérer un stock,
- suivre la situation économique d'un client en analysant les grandes lignes de son bilan.Pôle 2 L'Animation de l'équipe de vente :
- créer des tableaux de bords opérationnels,
- analyser une situation commerciale,
- analyser des coûts de distribution,
- assurer une veille concurrentielle,
- réaliser une étude de marché en vue d'assurer un lancement test puis analyser et présenter les résultats obtenus,
- évaluer les besoins de recrutement tant quantitatifs que qualitatifs,
- définir les objectifs de l'équipe,
- responsabiliser l'équipe commerciale en lui expliquant les grandes lignes de la politique commerciale,
- établir un plan de formation,
- créer les outils d'évaluation,
- présenter les résultats de l'équipe,
- présenter le plan d'accompagnement d'un collaborateur,
- écrire une synthèse des résultats commerciaux et proposer des axes d'amélioration.

Description de la formation

- Marketing analytique et stratégique
- Budget
- Pack Marketing et Web
- Conduite de réunion et prise de la parole en public
- Anglais
- Négociation et relation client
- Management de l'équipe commerciale
- Marketing opérationnel
- Communication globale
- Initiation PAO et TIC / Web marketing
- Achats
- Droits des TIC
- Rapport d'activités professionnellesOptions : - TOEIC - Certification Voltaire

Conditions d'accès

Niveau Bac + 2 exigé

Validation

Responsable du développement commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

FormaNîmes Pigier

Lieu de formation

79 rue Christian Martinez
Nîmes

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Centre de formation

79 rue Christian Martinez
30000, Nîmes

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